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“できる”社会保険労務士は営業力抜群!? 営業力を磨く4つの手法とは? 記事

“できる”社会保険労務士は営業力抜群!?  営業力を磨く4つの手法とは?

社会保険労務士(以下、社労士)の数が増え続けている現在、業界内での価格競争は激しさを増しています。
そんななか、独立開業した社労士がうまくいかずに廃業してしまう、という事態も少なからず起きているのが現状です。

そこで今回は、独立開業した社労士が業界内で生き残っていくために必要な営業手法”について解説していきます。

 

営業しない時代から営業する時代へ

社労士が“サービスを提供する”というのは、単純に“モノを売る”や“接客をする”ということと同義ではありません。
そのため、“営業活動を行う”“集客をする”“顧客を獲得する”といった、提供しているサービスへと結びつけるために様々な手法を駆使する、という考え方が必要となってきます。

以前の社労士事務所であれば、“顧客から依頼者を紹介してもらう”というように、自身が動かずとも依頼が舞い込んでくるというパターンが多くありました。
しかし、社労士数が増加している現在では、“顧客が社労士を選ぶ時代”へと変化してきており、図らずも価格競争に巻き込まれていく事務所が後を絶たないのです。

では、顧客を獲得しなければ“食べていけなくなる”時代に重要となる“社労士の営業活動”とは、どのようなものでしょうか?

 

社労士としての営業力を磨く4つの手法

社労士事務所に勤めており、人脈や経験も十分にある方などが独立開業する際には、そもそも営業に力を入れるまでもなく顧客を獲得していく実力は備わっています。
しかし、人脈もなく経験も浅い若手社労士が独立開業する際には、あらゆる手段を講じる必要が出てきます。
まずは以下の4つの手法を身につけていきましょう。

 

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