編集部が厳選！【書評】士業の業績革新マニュアル－－「選ばれ続ける事務所」に変わるマーケティングとマネジメント

2020.05.26
プロパートナーONLINE 編集部

本書は主に弁護士、司法書士、税理士・公認会計士、社会保険労務士の４士業を対象にした士業経営のマニュアル書です。
資格者の増加による競争激化、主力サービスの低迷、ウェブマーケティングの進化などによって、士業を取り巻く環境は年々厳しくなってきています。
これから持続的な成長を遂げるためには、競合事務所と明確な差別化を図るとともに、マーケティングとマネジメントの両面から経営の質を高め、顧客から選ばれ続ける事務所へと変わる必要があります。
本書は、士業の方々のそうしたニーズに応えるべく、船井総合研究所士業コンサルティンググループの知見・ノウハウを体系的にまとめた経営書です。

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目次
第１部船井流の業績革新法
長所伸展法/一点突破全面展開/ライフサイクル理論と時流適応/圧縮付加法/ハイイメージ付大衆商法/包み込み法/ツキ・マトリックス/差別化の8要素…ほか

第２部現状分析
売上高の基本方程式/売上アップの手順/シェアアップ/商圏拡大/マーケットサイズ付加/売上分析/商圏の捉え方/ターゲット市場分析…ほか

第３部ビジネスモデル
交通事故ワンストップモデル/企業法務特化モデル/相続遺言特化モデル/営業専任組織立ち上げ/経理代行付加モデル/障害年金特化モデル…ほか

第４部マーケティング
商品戦略の考え方/ウェブマーケティング/イベントマーケティング/リアル媒体広告/接客力アップ/受注単価アップ/B to B営業/営業マネジメント/ブランディング

第５部マネジメント
士業事務所のマネジメント/業務・品質マネジメント/スタッフマネジメント

第６部発展的アプローチ
士業モール/多店舗展開/士業の周辺領域/多角化/FC・VC本部化

単行本: 400ページ
出版社：ダイヤモンド社
発売日：2015/4/3
価格：4,860円（税込）

著者情報
◆株式会社船井総合研究所は1970年創業の東証一部上場企業。「お客様の業績を向上させること」を最重要テーマとし、独自の経営理論（フナイ理論）に基づくコンサルティングを行っている。また、社会的価値の高い「グレートカンパニー」を多く創造することをミッションとし、企業の本質的な「あり方」にも深く関与した支援を実施している。現場に密着した実践的コンサルティング活動は様々な業種・業界から高い評価を得ており、455名のコンサルタントが7,966社の支援先のサポートにあたっている。
◆同社士業コンサルティンググループは、総勢30名のコンサルタントが弁護士、司法書士、社会保険労務士、公認会計士・税理士を中心に業績アップ支援を展開。業界でもトップクラスの事務所が参加する「経営研究会」の会員は500事務所を超える。単なるプロモーションや自己啓発に留まらず、各士業に特化した商品開発、サービスレベル向上にまで言及するソリューション提供が特徴。日本最大級の士業向けポータルサイト「士業経営.com」を運営。