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助成金件数累計300件以上、受給率100%を実現している特定社会保険労務士 杉山晃浩事務所の高付加価値顧問契約サービスとは!? 記事

助成金件数累計300件以上、受給率100%を実現している特定社会保険労務士 杉山晃浩事務所の高付加価値顧問契約サービスとは!?

助成金件数累計300件以上、受給率100%(開業~2017年3月21日までの実績)を実現している特定社会保険労務士 杉山晃浩事務所。
地元・宮崎県で「助成金といえば杉山社会保険労務士」と、名を馳せています。
どのような施策でご自身と事務所のブランディングに成功し、「助成金」分野において他事務所との差別化を実現されたのでしょうか。
今回は、顧問契約獲得へと導く、高付加価値顧問契約サービスについて杉山氏にお話を伺いました。

 

助成金案件の受注は顧問契約とのセットが必須

杉山氏が新規顧客獲得のフックとしているのは助成金。
開業以来強みに掲げ、助成金件数累計300件以上、受給率100%(開業~2017年3月21日までの実績)の実績を誇っています。

「地元宮崎県で助成金に強い社会保険労務士が少ないことから、社長さんの反応は良好です。
要件を満たしていなかったり、受給スタンスが異なる会社を事前にシャットアウトするので、必ず受給できるよう申請に努めています」

助成金案件を獲得するために、セミナーを随時開催したり、チラシを地元金融機関に配布してもらったり、専用Webサイト「宮崎助成金サポートセンター」を運営するなど、間口を広げています。
中には「顧問社労士がいるので、助成金申請だけお願いします」というスポット依頼がありますが、基本的には顧問契約とのセットを必須としています。

その理由は、スポットでは会社全体の状況を把握できず、助成金詐欺や不正受給に巻き込まれるリスクがあるため。
顧問契約を結ぶと、会社の状況を常に把握し、助成金を受ける際もタイミングよく申請できます。

顧問契約の主なサービス内容は以下の通り。
  • 労働保険・社会保険の得喪手続き
  • 情報提供
  • セミナー受講料一部無料
  • 各種法的整備
  • 36協定届け出
  • 雇入通知書ひな型提供
  • マイナンバー管理
それ以外の助成金申請、就業規則作成、労使紛争、労働保険年度更新、社会保険算定基礎届、給与計算などのサービスはオプションとなります。
 

問料は従業員規模で異なるが、平均して月額約2万~3万円前後。

地元では低価格な社会保険労務士事務所が多く、高額に感じられるケースが大半とのこと。

「地元では社会保険労務士というサービスの適正価格を理解していない方が多いと思います。
そんな中、他の事務所がダンピング営業ばかり行うと、社会保険労務士の価値が下がってしまうのです。
こうした悪循環を断ち切るため、当事務所では顧問料に見合った高付加価値サービスを実践しています」

杉山氏は顧問先に対して、次の3つのタイミングで、必ず事務所に連絡するよう徹底しています。
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