【動画】就業規則を受注するための５つのステップ【社会保険労務士必聴】

2020.05.26
株式会社アックスコンサルティング

社会保険労務士にとって「就業規則」はあらゆる場面で提案できる、言わば『ミドルエンド商品』。
三重県津市に事務所をかまえる社会保険労務士法人綜合経営労務センターの田中克己先生もうまく「就業規則」を提案している社会保険労務士の一人です。

美容業界に対応できれば全業種対応できる!?

田中克己先生が特化しているのが「理美容業」です。
田中先生いわく、社会保険が整っていない、就業規則を持たない事業所はたくさんありますが、中でも理美容という業種は労働保険も雇用保険もない、労災保険も知らないというような方がたくさんいます。
理美容業こそ社会保険労務士のサポートが必要であると感じ、特化することにしたのです。

就業規則支援業務受注までの５つのステップ

田中先生は、理美容業へのサポートを経験し、就業規則をすべてパターン化し、他業種にも適用しています。
そしてパターン化と仕組化ができれば、どんな問合せであろうと、どんな業種、どんな事業所規模であろうと就業規則が受注できる、と田中先生は仰います。

1.パターン別に事業所攻略を展開する

個人事業なのか法人なのか、社会保険に入っているのかどうかなど、６つのパターンに分けて、アプローチ方法の違いを解説。
例えば、社会保険未加入の法人へは、法令抵触のリスク、さかのぼって加入を指導される可能性などを指摘します。
どうすれば回避できるのかも提案します。

2.入口の違いによるポイントを押さえる

問合せの入口によってお客様は気になっていることが異なります。
例えば、助成金サポートを希望しての問合せでは、助成金受給のために必要なものを一緒にチェックしながら、就業規則が支給申請時に必要であることを伝えます。

3.事業所サイズの違いによるポイントを押さえる

500名以上の事業所、50名以上の事業所、50名以下の事業所の３パターンに分けます。
例えば50名以上の事業所の場合には、ストレスチェックの義務化を伝えるなど、事業所サイズによって留意点が異なることをあらかじめ押さえておきます。

4.就業規則の提案方法をパターン化する

全く就業規則がない事業所と、ひな形の就業規則がある事業所では、プレゼンの仕方が異なります。

5.すべて仕組化することで他の社労士事務所との差別化・職員の営業面での活躍

ここまでの内容をパターン化、仕組化することで就業規則を他事務所との差別化に使うことができます。

この動画は、東京・大阪・名古屋で開催し、全会場30名以上で満席となった大変人気なセミナーを収録したものです。
就業規則受注の５つのステップを詳細に説明いただいています。

セミナー開催日：2016年10月26日(水)

プロフィール

社会保険労務士法人綜合経営労務センター代表特定社会保険労務士田中克己氏

社会保険労務士法人綜合経営労務センター
代表特定社会保険労務士
田中克己氏

社内インディ認定コンサルタント。平成18年、三重県津市にて開業。開業以来増収増益を継続して実現し、2011年～2014年まで、４年連続60件以上、新規顧問先を増加。2015年からはスタッフに営業を任せながら、新規獲得は年間30件以上を維持。美容特化を基軸に事務所内の仕組みを構築。