2026年の不動産市場は相談急増期へ士業が押さえるべき5つのポイント

2025.12.16
株式会社アックスコンサルティング

2026年、日本の不動産市場は金利・税制・相続・管理不全という複数要因が重なり、顧問先からの不動産相談が確実に増える一年になります。
士業の先生方が今年押さえておくべき視点を不動産コンサルタントの視点でまとめてみました。今後の事務所経営にお役立ていただけると嬉しいです。

1. 金利上昇で「住宅ローン・収益物件」の見直し相談が増える
マイナス金利解除後、2026年は固定金利が2％前後に。
その結果、以下の相談が増える見込みです。

住宅ローン返済負担の増加
収益物件の収支悪化
「売却か保有か」の判断
相続前の不動産整理

金利上昇局面では、売却タイミングの判断ミスが資産価値の毀損につながるため、士業にはより専門的な助言が求められます。

2. 中古マンション市場は二極化
『売れる物件』と『売れない物件』の格差が加速
2026年は、マンションの価値が次の軸で明確に分かれます。

大規模・駅近・管理良好 → 資産価値が維持されやすい
小規模・築古・管理不全 → 売却が難しくなる

管理不全マンション問題は全国的に顕在化し、
「売りたいのに売れない」ケースは確実に増えます。
士業が介入すべき典型例：

修繕積立金不足による値下がり懸念
管理組合のトラブル
相続したマンションの出口戦略

適正な価格帯や売却タイミングの判断には、不動産の専門知識が不可欠です。

3. 相続・事業承継と不動産の相談が増える
団塊ジュニア世代の相続本格化により、
不動産の売却・整理・共有解消 の相談が増える年です。

典型的な顧問先の声：

「相続税の納税のため売却すべきか？」
「収益物件を整理したい」
「共有名義を解消したい」

これらは税務・法律・市場価格の三点セットで考える必要があり、士業単独で完結しにくい領域です。

4. 企業オーナーの資産組み換えが進む
インフレ・金利上昇を背景に、企業オーナーが次のような相談を持ち込む傾向があります。

遊休土地の売却
築古ビルの出口戦略
会社保有不動産の組み換え
不動産M&A

経営・税務・相続の観点を踏まえた判断が必要で、
士業にとって“専門家との連携価値”が特に高まる領域です。

5. 士業 × 不動産専門家の連携が顧問先の利益を最大化する
2026年は、不動産相談の「判断が難しい局面」が増える一年。

市場価格の変動
相続・贈与の税務
修繕計画・管理問題
不動産評価の適正化
売却タイミングの見極め

これらは士業だけで対応するには負荷が高く、
顧問先の利益を守るためには早期に専門家を絡める体制が不可欠です。

アックスコンサルティングが士業のみなさまと伴走します

アックスコンサルティングでは、以下をワンストップでサポートしています。

不動産売却査定
収益物件の出口戦略
相続を踏まえた不動産整理
不動産M&A
士業との共同提案
売却後の資産設計まで一気通貫で対応

不動産に関する相談は、早期介入が最も価値を生みます。
顧問先から少しでも気になる話題があれば、どうぞお気軽にご相談ください。

顧問先の資産を守る最高の選択を、ともに。

【おすすめセミナー情報】
▼2026年2月5日（木）15:00～強制執行を回避した資産価値向上術
～税理士がおさえておくべき不動産弁護実務のポイント～
＞＞詳しくはこちら


▼2026年2月10日（木）18：30～第6回士業二世会
＞＞詳しくはこちら

最後までお読みいただきありがとうございました。

プロフィール

岩﨑友宏

株式会社アックスコンサルティング
チーフマネージャー
マンション管理士／管理業務主任者／宅地建物取引士

相続・資産税分野に特化し、士業事務所の経営・マーケティング支援に長年従事。
これまで延べ200事務所以上の成長支援に携わり、税理士の皆さまと共に多数の資産税案件を成功へ導いてきた。
現在は、地主・不動産オーナーに対する収益物件の出口戦略、老朽化物件の売却、相続を見据えた不動産整理など、税務と不動産の両面から最適解を提示するコンサルティングを展開。
税理士からの相談は「売却すべきか」「保有すべきか」の判断が難しい案件が多い中、 “顧問先の資産を減らさない売却戦略” を最も得意としている。

2026年の不動産市場は相談急増期へ 士業が押さえるべき5つのポイント

2026年の不動産市場は相談急増期へ士業が押さえるべき5つのポイント