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営業レターで新規獲得を実現する方法

営業レターで新規獲得を実現する方法

「営業レター」とは、読んで字のごとく、営業見込先に送るレターを指す。講師の菊原智明氏は、元住宅営業マン。入社後7年間は不遇の時代が続きましたが、この「営業レター」と出会ってから営業成績がぐんと伸び、トップ営業マンへと変身しました。ノウハウさえ確立しておけば、あとはパターン化が可能。元来、営業することが苦手な会計事務所にはぴったりの新規獲得方法といえるでしょう。ビデオ講義では「営業レター」とは何かという点から、「営業レター」のメリット、「営業レター」のテクニックまで解説します。さらに「営業レター」の実物見本も添付。すぐにでも実践に移せるノウハウとテクニックが満載です。





 

営業レターで新規獲得を実現する方法

「営業レター」とは、読んで字のごとく、営業見込先に送るレターを指す。講師の菊原智明氏は、元住宅営業マン。入社後7年間は不遇の時代が続きましたが、この「営業レター」と出会ってから営業成績がぐんと伸び、トップ営業マンへと変身しました。ノウハウさえ確立しておけば、あとはパターン化が可能。元来、営業することが苦手な会計事務所にはぴったりの新規獲得方法といえるでしょう。ビデオ講義では「営業レター」とは何かという点から、「営業レター」のメリット、「営業レター」のテクニックまで解説します。さらに「営業レター」の実物見本も添付。すぐにでも実践に移せるノウハウとテクニックが満載です。





 
プロフィール
菊原 智明氏
営業サポート・コンサルティング株式会社 代表取締役

大学卒業後、営業の世界へ。「口ベタ」「あがり症」に悩み、7年もの間、クビ寸前の苦しい営業マン時代を過ごす。「対人恐怖症」「訪問恐怖症」にまで陥るも、今までの営業活動の間違いに気づいてやり方を大きく変えたところ、突如として4年連続トップの営業マンに。その後、自分と同じように営業で悩んでいる人たちをサポートしたいとの思いから、2006年に独立。現在は企業研修や営業通信講座の他に、全国でも珍しい「営業の授業」を大学で行い、社会に出てすぐに活躍できるための知識・ノウハウ・心構えを学生たちに教えている。著書も多数。代表作は『訪問しないで「売れる営業」に変わる本』(大和出版)、『トップ営業マンのルール』(明日香出版社)