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月刊プロパートナー
2020年4月号の見どころ
総力特集!
業界の現状から未来を予測！
士業業界ランキング500
3回目の調査となる今回は、質問数も調査内容もパワーアップ。各士業の従業員数はもちろん、
会計業界上位事務所の売上やマーケティング費用、採用状況など最新動向を公開します！
会計業界上位事務所の売上やマーケティング費用、採用状況など最新動向を公開します！
2020年版 業界実態調査から見えた真実
営業・マーケティング編
年間どれくらいの問い合わせから契約に結びつけることができるのか、
マーケティングコストはどのくらいかければよいのか、
問い合わせ数やマーケティング費用から調査・分析しました。
新規問い合わせ数は月16.6件が平均
新規顧客を獲得する上での問い合わせ件数の年間平均は200件と、
昨年の153件と比べて47件上昇。
月に16.6件の問い合わせがあると、営業活動が順調な目安です。
100名規模の事務所は平均713件と最多。
組織づくり編
生産性が高い事務所はどんなチームづくりをしているのか。
採用から給与、評価、育成といった組織づくりのために必要な諸制度の観点から、
魅力的な事務所の水準とは何かを探っていきます。
即戦力人材の確保と入社後の定着が課題
全体数値から見ると、2019年度は5名増員。
平成29年雇用動向調査結果によると、日本の離職率の平均は14.9%。
金融業・保険業は11.8%で、TOP500の平均とほぼ同じ結果でした。
売上・生産性編
会計業界TOP500事務所の従業員一人あたりの売上・担当件数のほか、
月額顧問料の相場や昨年度との売上比較を調査。
さらに、組織体制やRPA 導入の有無による残業時間の変化を分析します。
会計業界全体の一人あたり売上は平均966万円
業界全体で見る従業員一人あたりの売上では、弁護士が1,000万円超と最も高く、
次いで公認会計士・税理士となっています。市場規模で見ると、
公認会計士・税理士が約１兆6,000万円と最も大きく、
事業所数でも会計事務所が31,208件（平成28年時点）と最多です。
会計業界TOP500事務所の従業員一人あたりの売上・担当件数のほか、
月額顧問料の相場や昨年度との売上比較を調査。
さらに、組織体制やRPA 導入の有無による残業時間の変化を分析します。
会計業界全体の一人あたり売上は平均966万円
業界全体で見る従業員一人あたりの売上では、弁護士が1,000万円超と最も高く、
次いで公認会計士・税理士となっています。市場規模で見ると、
公認会計士・税理士が約１兆6,000万円と最も大きく、
事業所数でも会計事務所が31,208件（平成28年時点）と最多です。
営業・マーケティング編年間どれくらいの問い合わせから契約に結びつけることができるのか、
マーケティングコストはどのくらいかければよいのか、
問い合わせ数やマーケティング費用から調査・分析しました。
新規問い合わせ数は月16.6件が平均
新規顧客を獲得する上での問い合わせ件数の年間平均は200件と、
昨年の153件と比べて47件上昇。
月に16.6件の問い合わせがあると、営業活動が順調な目安です。
100名規模の事務所は平均713件と最多。
組織づくり編生産性が高い事務所はどんなチームづくりをしているのか。
採用から給与、評価、育成といった組織づくりのために必要な諸制度の観点から、
魅力的な事務所の水準とは何かを探っていきます。
即戦力人材の確保と入社後の定着が課題
全体数値から見ると、2019年度は5名増員。
平成29年雇用動向調査結果によると、日本の離職率の平均は14.9%。
金融業・保険業は11.8%で、TOP500の平均とほぼ同じ結果でした。
従業員数ランキング
会計事務所 TOP500
司法書士事務所・社会保険労務士事務所・弁護士事務所 TOP30
司法書士事務所・社会保険労務士事務所・弁護士事務所 TOP30
特別連載
成長マーケットだから高付加価値顧問契約が狙える！
特化事務所が教える！医療マーケット攻略法
前回に引き続きお届けする『医療マーケット攻略法』第二回。
医療特化して、開業9年で42名規模に成長した税理士法人テラスの笠浪 真氏が、
医療マーケット参入のポイントを解説。今回は、事務所の職員採用・育成について紹介します。
医療特化して、開業9年で42名規模に成長した税理士法人テラスの笠浪 真氏が、
医療マーケット参入のポイントを解説。今回は、事務所の職員採用・育成について紹介します。
医療マーケット攻略のメリット！
❶高単価＆長期間の契約が見込める❷超高齢社会でマーケット拡大
❸社会貢献としてのやりがいを感じる
解説／税理士法人テラス 代表税理士 笠浪 真氏
医療マーケット攻略のSTEP
STEP1 集客編
第1回
●関連業者とネットワークをつくる
●セミナー×メルマガでニーズ喚起
●ホームページや書籍でブランディング
STEP2 商談～実務編
第1回
●節税より『正しい税務』を提案
●成長ステージに応じて総合的に支援
●労務顧問とセットで差別化を図る
STEP3 事務所の職員採用・育成編
第２回
● 採用ページの充実は必須
● 月2回の研修でノウハウ共有
● 資格取得で税務以外の知識習得
連載
短期連載企画
大岩俊之の
『人に選ばれるセミナー開催術』
最終回
セミナー集客で苦戦しない3つのメソッド
大岩俊之の『人に選ばれるセミナー開催術』
最終回
セミナー集客で苦戦しない3つのメソッド
特別連載
ピョートル・フェリクス・グジバチの『人材育成のプロが教える！ OKR』
最終回
心理的安全性を高める
1on1ミーティングと
OKRの連動ポイント
FUTURE REPORT
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早期離職を防ぐエンゲージメント向上
ブーマー・コンサルティング CEO サンドラ・ワィリー氏×広瀬 元義
個々の働き方と組織をフィットさせるHRのファクターに迫るべく、本誌編集長でアックスコンサルティング代表の広瀬元義がHR先進国であるアメリカで調査。そこから得た、個と会社のつながりを高めるポイントをレポート！
特化の極意
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家系図作成をフックにBtoBチャネルを開拓家樹株式会社
代表取締役
田代 隆浩氏
司法書士事務所の代表でありながら、家系図作成を請け負う家樹株式会社を設立した田代隆浩氏。BtoB チャネルの開拓や司法書士業務につなげるポイントを聞きました。
一問一答
未来をつくる士業たち注目所長に一問一答
第4回
社会保険労務士法人 中村・中辻事務所
中村 雅和氏・中辻 めぐみ氏
成長事務所の所長に
一問一答形式でインタビュー！
この本に学ぶ
『金持ち社長のお金の残し方・増やし方』NBCグループ
代表
野呂 泰史氏
これまで数多くの社長に経営改善支援を行ってきた経験・実績をもとに会社経営の成功法則・失敗法則を伝授。貧乏社長から脱する「資金を軸とした経営」の根本的な考え方を事例を交えて紹介する本。
年間購読のご案内
士業事務所の増収・増益につながる 営業＆マーケティング手法を徹底解説！
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●仕様
オールカラー全60ページ
発 売 日：毎月20日発行
※DM便でお届けします
●価格
年間購読 36,000円（税抜・全12冊）
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2020年5月号
特集：士業事務所の新・成長戦略
4月20日発売予定
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