売上1億円を達成する「成功法則」
開業5年未満の事務所向けに、
マーケティング・営業・経営計画・業務効率化・相続・M&A…など、
「売上1億円を達成するため」に必要なノウハウを網羅的に解説しています。
約30種類ある動画のなかから、事務所の課題に合ったものを見つけてみてください。
士業事務所の成功のための“考えるヒント”71
「誰に・何を」売るかを決める
「誰と」組むかを決める
3C分析の活用
SWOT分析の活用
セールス(営業)について理解する
クロージングにおける3つのポイント
意思決定後に行う2つのこと
フロントエンド商品→ミドルエンド商品→バックエンド商品を理解する
顧問先や見込み客のデータベースを構築する
士業事務所のWeb戦略
士業事務所のための三種の神器(セミナー、書籍、情報配信)
経営計画の立案とサービス化
士業事務所のビジネスモデルを知る
代行業務でストック売上を確保する
代行業務を入口にアップセル商品の提案を行う
経理代行への参入とポイント
パルテノン戦略と17のマーケティングルート
紹介がもらえる事務所ともらえない事務所
相続マーケットを理解する
相続案件獲得の注意点とポイント
顧問先の事業承継を支援する
時間単価の目標設定をして収益性を上げる
士業事務所の採用戦略 ~求人から面接のポイント~
組織づくりで最も重要な「エンゲージメント」
新スタッフのオンボーディング
1on1で部下の状況を把握する
M&Aの基本
事務所を拡大成長させるためのM&A
事務所をM&Aで譲渡するという選択肢