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【士業交流フェスタ2022】1月20日に恵比寿で開催！士業事務所の新たなビジネスを創る
株式会社アックスコンサルティングでは、日頃のご支援に対する感謝を表する場として、毎年1月に『士業交流フェスタ』を開催しています。2022年も、1月20日（木）に東京都・恵比寿での開催が決定しました。「人」を軸にした最新のビジネスモデルを紹介！新型コロナウイルスの影響が長引き、私たちの生活は目まぐるしく変化してきています。また、アフター・コロナの新しい生き方が模索されるなか、士業の在り方にも変化が求められています。このような激動の時代に対応し、2022年をより素晴らしいものにするために、最新の業界動向をいち早くお届けするとともに交流を深めるきっかけをご提供します。2022年の『士業交流フェスタ』は、「新しい士業事務所の人材ビジネスを創る」をテーマとして、豪華講師陣が「人」を軸にした最新のビジネスモデルについて発信します。また、参加者同士による「大・交流会」も実施。登壇した講師との名刺交換や、全国の士業との交流が可能です。「士業交流フェスタ2022」開催概要【日時】2022年1月20日（木）13:00-19:30【会場】東京・恵比寿 EBiS303※会場での開催にあたり、新型コロナウイルス対策を行い、参加者および関係者の皆さまの健康・安全面に配慮した運営を行います。詳細・お申込みはこちら信頼こそが価値となる。BtoFでビジネス展開15:00からのSection.2に登壇する南青山アドバイザリーグループ CEOの仙石実氏には、「士業事務所の採用にも影響する、新しい資金調達コンサルティングとは」をテーマにお話いただきます。南青山アドバイザリーグループ CEO 仙石実氏〈以下、月刊プロパートナー2021年2月号より〉開業からわずか1年で売上1億円を達成南青山グループは「専門性」「迅速性」「誠実性」という3つの理念を掲げながら、税理・公認会計士、税理士の専門家集団としてお客様に貢献する提案型の会計ファームです。正社員、税理・公認会計士、今でこそ業務委託のスタッフを含めて60名の規模となりましたが開業当初は、私ともう1人の税理士の2人だけ。アパートを改築した家賃10万円の事務所からスタートしました。2013年、監査法人時代の元後輩と一緒に「南青山税理士法人」と「南青山FAS」を立ち上げました。実は仙石家は、仙石秀久という戦国大名の血筋で、家紋は「永楽通宝」というお金の紋です。「戦国時代の侍のように、刀一本で戦える専門家、お客様に貢献できる提案型の会計事務所を目指そう」と意気込んでスタートしました。前職のつながりもあり、おかげさまですぐに大手企業から案件をいただいて業績も順調に伸びていき、1年目で税理士法人とFAS合わせて1億円の売上を達成することができたのです。開業間もない頃は、積極的に交流会やゴルフコンペなどに参加しましたが、「必ずお客様をつかまえて帰ろう!」と誓って行動しても、自分で自分を褒めることに違和感がありました。焦ってお客様を集めるより、じっくりと事務所の「ファン」を増やしていくことが大事だと学び、「専門性」「迅速性」「誠実性」を大事に地道にやっていこうと決意したのが2年目だったと思います。誠実にお客様と向き合うことでファンは増えていきますし、ファンが増えれば仕事も自然と集まってきます。当時、すでに10名ほどの規模になっており、成長が早かったので、最初から拡大路線だったと思われることが多いのですが、そうではありません。私は「少人数でいかに面白い仕事ができるか」を重視しています。大手とは異なり小回りが利くのでどんな案件にも迅速に対応できますし、スタッフも専門性を持っています。「量より質」という考え方です。ただそうは言っても、ありがたいことに仕事は増えていくので、いかに人材を確保するかが課題になってきました。まだ知名度もなく、応募者も来ないので、少ないリソースで仕事をこなしていかないといけない。開業したばかりの頃は、正社員はあまり採用せず、独立した監査法人の後輩たちに業務委託していました。しかし、1～2年すると彼らも自分の仕事が軌道に乗ってくるため、こちらの優先順位が低くなってくる。正社員を増やさないと、これ以上の成長が見込めないと思い、コアメンバーを正社員で固めていく方針に切り替えました。また、業務委託という立場では、経営理念をしっかり共有することが難しい。結局、自分の幸せと組織の幸せが一致している人でないと付いて来てはくれませんし、経営理念の本質も伝わらないと思うんです。ですから今では、私の思いを伝えながら〝理念浸透型〞の経営を心がけています。信頼資産によって広がる外部パートナーの輪私は常々、人の信頼はお金では買えないと話しています。大事なのは、まずは自分たちの〝信頼資産〞を積み上げていくこと。その信頼が価値になり、お金として集まってきますし、ファンも増えていきます。また、顧問先はもちろん、すべてのパートナー企業が私たちのファンであると同時に、アライアンス企業であると考えています。お客様が知り合いの社長を紹介してくれる可能性もありますし、大手の証券会社が私たちのファンになり、つながりが持てたとしたら、それは数万人の優秀な営業マンを得たのと同じ。さらに、別の企業の協力を得ることで実現できるサポートがあるのなら、それぞれの企業を紹介することもできるわけです。信頼資産を積み上げてファンを増やすことで、私たちが紹介できる企業も増えますから、多岐にわたる経営者の悩みに、高度にそしてより広範囲に対応できるようになります。私たちは経営者のお悩み相談係として、悩みを整理し、ソリューションを提供する窓口です。アライアンスパートナーもスタッフのようなものですから、必ずしもコアは大きくなくていい。「本体は小さくファンは多く」が事務所のモットーでもありますし、アライアンスパートナーを活かしながら、お客様に最大限の満足を与える提案ができることがうちの強みだと思っています。ですから、すでに顧問税理士の先生が付いている企業であれば、その先生には顧問を続けていただき、あくまでアドバイザリー担当として関わることもあります。ほかの士業の先生にもアライアンスパートナーになっていただき、税務や会計を起点にしつつ、本業をサポートするための完全提案型のアドバイザリーファームを目指したいと思っています。「とりあえずあそこに聞いてみよう」という窓口として南青山グループが存在し、そこから私たちが最善だと思える方法を提案していく。お客様の目標にコミットすることにこだわりながら提案力を刀に、経営者の右腕的な存在を目指します。ーーーーーーーーーーーーーフェスタの講演では、士業事務所の採用にも大きく影響する資金調達コンサルティングについて、ここでしか聞けない話を語っていただきます。【士業交流フェスタ2022】◆豪華講師陣が登壇！特別講演には、さまざまなメディアでコメンテーターとしても活躍している慶應義塾大学大学院研究科教授の岸博幸さんも登壇します！登壇者一覧（順不同）「中部地方に誕生！大型総合会計事務所の事業戦略を探る」矢野厚登氏（MAC&BPミッドランド税理士法人BP医業本部代表公認会計士・税理士）「1兆円の資産を扱った税理士が伝える、会計事務所の営業、見直すべきポイントとは」田中誠氏（税理士法人エクラコンサルティング代表社員税理士）「社会保険労務士事務所の新・成長戦略～事務所の組織化を実現する6つのキーステップ～」五味田匡功氏（キャンバス社会保険労務士法人創業者兼顧問）「理念経営で目指す個性重視の組織作り＆顧客ニーズを捉えるサービス構築手法」吉村徳男氏（社会保険労務士法人協心経営企画本部長）「紹介が相次ぐ人的マーケティング戦略手法～信託組成100件超、遺産整理190件に至るまでの過程～」池内宏征氏（司法書士法人リーガルエスコート代表司法書士）「注目の弁護士2人が初めての対談！営業、組織作り、これから伸びる事務所の法則とは？」田中広太郎氏（弁護士法人品川国際法律事務所代表弁護士）西明優貴氏（森下総合法律事務所代表弁護士）「（仮）最新の士業ブランディングについて」久保亮氏／圓尾紀憲氏M-1グランプリに出場！お笑い、会計、企業経営もやる「複業税理士」（KUMA Partners株式会社代表社員公認会計士税理士）「（仮）士業業界の人材の未来」岸博幸氏（慶應義塾大学大学院研究科教授・エイベックス株式会社顧問）「（仮）士業事務所の採用にも影響する、新しい資金調達コンサルティングとは」仙石実氏（南青山アドバイザリーグループ CEO 公認会計士税理士）「（仮）人事評価制度の獲得手法」須田修巳氏（ベンチャーパートナーズ社会保険労務士法人取締役社会保険労務士）「（仮）新しい士業事務所の人材ビジネスを創る」広瀬元義（株式会社アックスコンサルティング代表取締役）※講演のテーマ、順番は変更になる可能性がございます交流タイム講演の前後に、交流タイムを設けております。登壇した講師との名刺交換や、優秀賞を受賞した士業事務所、全国の士業と交流が可能です。昨年の「士業交流フェスタ」はオンライン開催であったため、face to faceの交流会は2年ぶりとなります。ぜひこの機会をご活用ください。▲過去の交流会の様子『士業交流フェスタ』開催概要【日時】2022年1月20日（木）13:00-19:30【会場】東京・恵比寿 EBiS303※会場での開催にあたり、新型コロナウイルス対策を行い、参加者および関係者の皆さまの健康・安全面に配慮した運営を行います。詳細・お申し込みはこちら
新しい士業事務所の人材ビジネスを創る！「士業交流フェスタ2022」を1月20日に開催
株式会社アックスコンサルティングでは、日頃のご支援に対する感謝を表する場として、毎年1月に「士業交流フェスタ」を実施しています。2022年は、1月20日（木）に東京都・恵比寿での開催が決定！会場では、士業交流会も予定しています。士業業界の最新動向をいち早くお届けするとともに、士業の皆さまが交流を深めるきっかけを提供いたします。士業交流フェスタ2022のテーマは「人材ビジネス」新型コロナウイルスによる度重なる緊急事態宣言の影響により、私たちの生活は目まぐるしく変化しています。このような激動の時代に対応し、明るく確かな未来を築いていくためには、中小企業のパートナーである士業の力が不可欠です。そこで、士業交流フェスタでは、最新の業界動向をいち早くお届け！士業事務所が新しい収益の柱を構築し、より多くの企業のサポートを実現するためのヒントとして、目覚ましい成果を上げている各士業の先生に、最先端の取り組みや成功事例を解説していただきます。2022年のテーマは、「新しい士業事務所の人材ビジネスを創る」。豪華講師陣が「人」を軸にした最新のビジネスモデルについて発信します。特別講演には、さまざまなメディアでコメンテーターとしても活躍している、慶應義塾大学大学院研究科教授の岸博幸さんも登壇！士業業界をはじめとする人材活用の未来について、ここでしか聞けない話を語っていただきます。詳細・お申し込みはこちら【士業交流フェスタ2022 講演テーマと登壇者】●分科会 13:00〜14:30税理士「中部地方に誕生！大型総合会計事務所の事業戦略を探る」矢野厚登氏（MAC&BPミッドランド税理士法人BP医業本部代表公認会計士・税理士）資産税「1兆円の資産を扱った税理士が伝える、会計事務所の営業、見直すべきポイントとは」田中誠氏（税理士法人エクラコンサルティング代表社員税理士）社会保険労務士「社会保険労務士事務所の新・成長戦略～事務所の組織化を実現する6つのキーステップ～」五味田匡功氏（キャンバス社会保険労務士法人創業者兼顧問）「理念経営で目指す個性重視の組織作り＆顧客ニーズを捉えるサービス構築手法」吉村徳男氏（社会保険労務士法人協心経営企画本部長）司法書士「紹介が相次ぐ人的マーケティング戦略手法～信託組成100件超、遺産整理190件に至るまでの過程～」池内宏征氏（司法書士法人リーガルエスコート代表司法書士）弁護士「注目の弁護士2人が初めての対談！営業、組織作り、これから伸びる事務所の法則とは？」田中広太郎氏（弁護士法人品川国際法律事務所代表弁護士）西明優貴氏（森下総合法律事務所代表弁護士） ●本会 15:00〜18:30「（仮）最新の士業ブランディングについて」久保亮氏（KUMA Partners株式会社代表社員公認会計士税理士）圓尾紀憲氏（KUMA Partners株式会社代表社員公認会計士税理士）「（仮）士業業界の人材の未来」岸博幸氏（慶應義塾大学大学院研究科教授・エイベックス株式会社顧問）「（仮）士業事務所の採用にも影響する、新しい資金調達コンサルティングとは」仙石実氏（南青山アドバイザリーグループ CEO 公認会計士税理士）「（仮）人事評価制度の獲得手法」須田修巳氏（ベンチャーパートナーズ社会保険労務士法人取締役社会保険労務士）「（仮）新しい士業事務所の人材ビジネスを創る」広瀬元義（株式会社アックスコンサルティング代表取締役）※講演のテーマ、順番は変更になる可能性がございます 2年ぶりの⼤⼠業交流会を開催！士業交流フェスタ2022では、2年ぶりとなる⼤士業交流会を開催（14:30〜15:00／18:40〜19:30）。士業の皆さまの交流を深めるきっかけをご提供します。講演に登壇した講師陣との名刺交換や、目覚ましい成長を実現している士業事務所、提携先を探している士業など、全国から集まった士業との名刺交換が可能です。情報交換やネットワーク拡大のため、ぜひご参加ください。▲過去の交流会の様子「士業交流フェスタ2022」開催概要【日時】2022年1月20日（木）13:00-19:30【会場】東京・恵比寿 EBiS303※会場での開催にあたり、新型コロナウイルス対策を行い、参加者および関係者の皆さまの健康・安全面に配慮した運営を行います。詳細・お申し込みはこちら
令和の社労士革命／五味田匡功氏が見据える社労士の未来
いま、「社労士業界は変革期」と話す、キャンバス社会保険労務士法人の創業者・五味田匡功氏。これからの時代に企業が社労士に求めるものと現状から、未来を語る。コロナ禍で変容する社労士業界の市場今、社労士業界は『変革期』に突入しています。というのも、日本は2001年に「2003年度までにすべての行政手続きをインターネット経由で可能とする」という目標が示され、20年以上にわたって行政のデジタル化が推進されてきました。しかし、実際に国が本腰を入れ始めたのは、新型コロナウイルスによってデジタル化が急務となり、デジタル庁が創設された2020年から。20年経っても進まなかったデジタル化が、たったの2年で急進したのです。日本社会の急激なデジタル革命は、リモートワークや副業解禁といった働き方の選択肢を一気に広げました。それには、社労士業界にも大きな影響を与えました。国が行政手続きの電子化を推進しているわけですから、市場の動きに敏感になって、対応していかなければ、知らないうちに競争から取り残されてしまう恐れがあります。社労士業界の市場は約3000億円といわれていますが、DXによって手続き業務や給与計算などのアウトソージング業務をサポートするITベンダーの市場参入が、今後さらに活発化していくと予想できます。すると、価格競争が勃興し、単価はさらに低下していくに違いありません。丁寧さ・速さ・正確性から「人」の難題解決へ加えて、ITリテラシーの高い企業オーナーのなかには、工数処理の負担が減っていることに気づき、「社労士に払っている金額は適正なのか」と、シビアな視点を持つ人が増えてくると思います。どのくらいの工数をかけているか社労士側の手の内が明るみになっていない間は、手作業と同等の料金を請求していいのかもしれません。しかし、「50人規模と100人規模で給与計算や手続き申請にかかる工数が極端に変わるわけがないのに、倍の報酬を請求するのはおかしい」と、企業オーナーが懐疑的になった場合、果たして納得のいく説明ができるのでしょうか。このような事態を招く前に、私たち社労士は次の一手を打っておく必要があるのです。勝つための「型」を定め企業と関係を構築する価格競争に飲み込まれないために、経営の「型」を確率する必要があります。たとえば、あらゆるニーズを一手に担うワンストップ型なのか、業界や業種を絞った特化型なのか、効率を追求して利益を出すローコスト型なのか。「型」を定めれば、何を主体として事業を展開するべきか、どんな戦術をとるべきかが見えてきます。これまで世間の社労士に対するイメージといえば、「入退社の手続きをする専門家」だったと思います。さらに、10年ほど昔は、労基署に指摘を受けないギリギリの範囲で、残業代を支払わないで済む方法を教えてほしいという、グレーな問合わせが多かったように思います。しかし、労働力人口の減少によって人材の獲得競争が激化し、定着率の向上が重視されている時代に、このようなグレーな働き方を、人事労務の専門家がアシストしていいわけはありません。いま、企業が社労士に求めていることは、従業員のパフォーマンスを最大限に発揮させ、生産性を高める「人」を軸とした経営改善です。経営者である私自身も「人」や「カネ」について常に考えていますし、これらの課題を誰かに相談したいというニーズが、絶対的にあります。これまで手続き業務しか行っていなかった社労士が、コンサル業務に一気に舵を切るのは困難だと思うかもしれません。ですが、そんな大袈裟な話ではなく、顧問先に「何か困っていることはないか」と聞いて一緒に考えてみることこそ、第一歩だと思うのです。そして、「人」の視点から評価制度の構築や人材育成のための研修といった生産性向上のサポートができるようになれば、中小企業の活力が高まり、やがて日本経済の成長に大きく貢献していくでしょう。そのためには、自社のノウハウだけでなく、社労士同士が手を取り合い、知り得た経営ノウハウや事例を共有して実践していく方がよいと考えています。私自身も、これまで社労士として、そして経営者として培ってきたノウハウや情報を、これから積極的に共有していきたいと思っています。私たち社労士が「人の問題」に目を向けて、企業の生産性を向上させていく提案・サポートを積極的にしていけば、世間のイメージも「手続き屋」から「人の問題を解決してくれるプロ」へ変わっていくに違いありません。五味田氏の経営ノウハウをまとめたDVD、先行予約受付中!これからの時代に社労士事務所経営において必要な「マインド」「商品設計」「営業・販促」「内部体制構築」「採用」「育成・定着」の6つのノウハウを集約。詳細は専用サイトでCHECK!
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