お知らせ
2019.12.09 NEW!
【年末・年始休業中の商品発送について】
年末・年始の休業期間中、商品の出荷対応につきまして下記の通りご案内いたします。

<発送休業日>
2019年12月28日(土)~2020年1月5日(日)

上記期間中のお申込みにつきましては、2020年1月6日(月)以降に順次発送とさせていただきます、予めご了承ください。
通常よりもご注文からお届けまでに多くの日数がかかりますので、お急ぎの場合はご注意ください。ご不便をお掛けいたしますが、ご理解及びご協力の程、よろしくお願い申し上げます。
2019.07.31
夏季休業中の商品発送について
夏季休業期間中の商品出荷対応につきまして、下記の通りご案内いたします。

発送休業日
2019年8月10日(土)~2019年8月18日(日)

上記期間中のお申込みについては、2019年8月19日(月)以降に順次発送とさせていただきますので、予めご了承ください。
通常よりもご注文からお届けまでに多くの日数がかかりますので、お急ぎの場合はご注意ください。
ご不便をお掛けいたしますが、ご理解とご協力の程よろしくお願い申し上げます。

会計事務所“勝利の法則“ DVD・書籍

売上1億円へのショートプログラム


成功と失敗から学ぶ売上1億円への最短講義!

税理士法人イデアコンサルティングの伊東大介代表税理士が10年間の軌跡を全公開します。

売上1億円へのショートプログラム


伊東先生がいかに年間100件を超える新規獲得件数を実現する事務所を作ったか。

このDVDで代表税理士の伊東大介先生が開業1年目(30歳)から開業10年に至る現在までの取り組みの全貌を明らかにします!

Biscoポイント2倍! 25,000ポイント還元!


 


このDVD講座を見ると

・超成長事務所の営業手法がわかり、新規獲得が実現する!
・新規獲得を実現しながら、生産性を上げる仕組みがわかる!
・採用から教育までのフローがわかり、自事務所に活かせる!
・ツールのサンプルがあるので、即実践できる!

毎年100件超の新規獲得実現までの「10年間の軌跡」を公開!

会計事務所を開業し、ビジネスとして成功させるには、さまざまな試行錯誤を重ねます。 ときには遠回りすることもあるでしょう。
どんなに現在成功している税理士でも 「あのとき、こうしていれば」 という思いがあるはずです。 毎年、100件超の新規獲得を実現している、
税理士法人イデアコンサルティングの伊東大介代表社員税理士も例外ではありません。

2005年に個人事務所で独立開業して以来、ちょうど10年を数える伊東氏。 2014年は200件超の新規顧客を獲得し、順調に業績を伸ばしてきました。 これまでの10年間の軌跡と転機について、伊東氏に話をうかがいました。

【開業1年目】スタッフ:伊東氏のみ、顧問先数:約20件

・実家の一室で開業
・すべて自分でやろうとした
・飲食店等で知り合った人と意気投合して顧問契約

「独立したからには、すべて自分で引き受けようと決めていました。郵便出しやFAXなどあらゆる作業も自分でやっていました。人を雇おうとは考えていませんでしたね。まずは、自分を強くしようと思っていました」

【開業2年目】スタッフ:伊東氏のみ、顧問先数:約40件

・1年目の流れを受けて顧客増
・顧客対応中心
・システム化を考えた

「飲み友達がお客さんになったり、紹介をもらったり、あとはネットで顧客を増やし、40件になりました。ネットからは近所のネイルサロンや美容院からの引き合いが多かったですね」

【開業3年目】スタッフ:3人、顧問先数:約50件

・新宿区高田馬場に事務所を移転
・スタッフを採用し、税理士法人化
・個人事業から組織化を図る

「最初の大きな転機でした。スタッフを入れて税理士法人化しました。会社組織にしたいので、朝礼を行い、勤怠もチェックしましたね。ただ、これまでの私の仕事を皆に分けてやってもらった程度なので、のんびりしていました」

【開業4年目】スタッフ:4人、顧問先数:約80件

・経験者を採用
・新規獲得のアクセルを踏む

「新規契約を取って、経験者に仕事を任そうとアクセルを踏み込みました」

【開業5年目】スタッフ:6人、顧問先数:約120件

・営業を本格的にスタート
・複数人採用

「税理士を1人、未経験者を1人採用して6人体制。人を先に採って先行投資していました。当時はまだ営業は私1人。リスクを取らない程度にやっていましたが、本格的に営業をしようと決意しました」

 

【開業6年目】スタッフ:10人、顧問先数:約170件

・初めて女性スタッフを採用
・恵比寿へ移転
・来所型サービスの導入

「これまで男性スタッフだけだったので、女性を採用しようと思いました。そこで事務所を高田馬場から恵比寿に移転。効果はてきめんで、女性3人、男性1人を採用できました」

【開業7年目】スタッフ:15人、顧問先数:約240件

・営業のシステム化
・飲食特化型戦略スタート

「スタッフが余っている状態だったので、全員で営業をするようにしました。今まで営業は自分でも得意だと思っていて、人に任せる発想がありませんでした。しかし、自分一人では件数が限られています。営業研修で知り合った先生から『スタッフに営業を任せている』という話を聞いて、全員で営業しようと決めました。それからもっと営業に力を入れようと、営業部隊を結成。飲食店出身者に飲食関係の顧問先を集中させ、特化型戦略を取りました」

【開業8年目】スタッフ:18人、顧問先数:約350件

・営業のシステム化に成功
・爆発的な顧客増加
・業務が追いつかなくなってくる
・採用が困難になる

「潮目が変わった年でした。これまで1人も辞めてなかったのですが、1人退職しました。ここで『人は辞めるものだ』と思うようになりました。あと、大規模事務所が大量採用をしたことと、景気が良くなったことから、採用が難しくなりましたね。業務も追いつかなくなり、年末調整や確定申告が大変でした」

【開業9年目】スタッフ:21人、顧問先数:約520件

・アルバイトを含めて9人退職
・顧客増加も業務が追いつかない
・採用に時間とお金をかけようと決意
・クレド制作

「昨年の3月から5月にかけて大量に辞めてしまいました。なおかつ、なかなか採用できなかったので、業務的にきつかったですね。採用にコストをかけようと決めました。オフィスが手狭になったので、同じ恵比寿でも別の場所に事務所を移転。業務スペースを広くして、スタッフのことを考えていることを形に示しました」

【開業10年目】スタッフ:22人、顧問先数:約550件

・10人採用予定
・体制強化

「経営理念を初めて形にしてみました」

「もっと投資してリスクを取るべきだった」

順調に成長したかのように見える10年間ですが、あえて伊東氏は「もっと投資してリスクを取るべきだった」と指摘します。

「最初から多額のお金をかけていれば、もっと早い段階で大きくなっていたでしょう。
『このくらいいけば御の字』と目標も低く、自らリミッターをかけていたと後悔しています」

どんなに成功している会計事務所でも、大なり小なり失敗があり、試行錯誤を重ねます。できればそうした遠回りは避けたいものです。それには、成功している会計事務所の事例に学ぶのが一番。

税理士法人イデアコンサルティングの10年間の軌跡から生まれたノウハウを大公開したDVD教材「会計事務所“勝利の法則”」は、マーケティング、セールス、サービス・商品、マネジメントと、あらゆる分野に関して、10年間の軌跡とノウハウが凝縮。

売上1億円達成へのショートカットを実現します!
 

主な内容

【DVD・CD】6巻(各巻約60分)
第1巻 イデアコンサルティング10年の総括

・イデアコンサルティングの10年間を振り返る
・事務所経営でうまく行ったと思う3つのこと
・事務所経営で失敗したと思う3つのこと
・ズバリ 事務所経営で最も重要なことは
・伊東流 スタートアップ時の資金やりくり法
・一人六役をこなす所長の時間管理法

第2巻 マーケティング編(1)
・年間200件の新規獲得を実現するイデア流マーケティング手法
・ガッチリはまったマーケティング手法ベスト3
・失敗の数々からわかった大原則
・紹介会社重用から直接&間接営業の融合というスタイルに至るまでの手法の変遷
・セミナーを活用してバックエンド商品に誘導する
・DMはターゲティングがすべて

第3巻 マーケティング編(2)
・イデア流WEBマーケティング
・BSL(社長の会)の開催による営業的な効用
・朝会の立ち上げと運用によりネットワークを拡大する
・飲食業特化と専門部門の構築による売上アップと専門スタッフ育成
・バースデーカード、事務所通信による情報発信と顧客満足度向上
・顧問契約時のひと工夫が紹介を促進する

第4巻 セールス編
・成約率80%を実現する商談の極意
・イデアスタッフが商談時に行う5つのこと
・6人の商談担当者がいつでも引合いに対応する
・商談時に使うツール類
・名刺の工夫により強い印象を与える

第5巻 サービス・商品編
・訪問型と来所型の融合により顧客ニーズをとらえる
・顧問報酬の単価を上げるためのひと工夫
・イデアが提供するプラスアルファの価値
・入力代行、記帳代行、経理代行の提供で間口を広げる
・飲食業向け勉強会“商売繁盛えびす会”の設立と運営

第6巻 マネジメント編
・イデアが採用したい人物像とは
・7段階の採用フローによる人物選考
・失敗から学んだ採用での注意点
・クレドが事務所の方向性を統一する
・責任・権限を明確化した組織体制により高い生産性を実現する
・生産性を上げるスタッフとのコミュニケーション術
・全スタッフが実践するお客様に感謝される対応法

【ツール集】
01.ビジネス成功研究会(BSL)セミナーチラシ
02.ビジネス成功研究会(BSL)ハガキDM
03.商売繁盛えびす会セミナーチラシ
04.商売繁盛えびす会案内チラシ
05.商売繁盛えびす会パンフレット
06.商売繁盛えびす会入会申込書
07.店舗オーナー向けセミナーチラシ
08.効果測定表(A4DM)
09.効果測定表(ハガキDM)
10.効果測定表(セミナー)
11.お客様の声ドットコム案内チラシ
12.相続・贈与相談センターパンフレット
13.ビジネスパートナー募集ハガキ
14.顧問先様パートナーシップ契約書
15.クリスマスカード
16.バースデーカード
17.ニュースレター
18.お客様アンケートのご案内について
19.お客様アンケート
20.封筒
21.名刺
22.面談シート
23.新規お客様引継シート
24.担当引継後業務リスト
25.電話対応フロチャート
26.料金表
27.商業登記チェックリスト
28.面接票
29.イデアコンサルティングのクレド
30.クレドカード
31.会社案内
32.10年計画<17年(30歳)→27年(40歳)>
33.7年計画<21年(34歳)→27年(40歳)>
 

講師プロフィール

伊東 大介氏 (税理士法人イデアコンサルティング 代表社員 税理士)

1975年神奈川県出身。中央大学法学部法律学科卒業後、国税専門官28期生として東京国税局に勤務。その後、都内の税務署、税理士法人勤務を経て、平成17年新宿にて開業。平成20年税理士法人イデアコンサルティングを設立。毎年売上35%増の成長を遂げ、平成26年は214件超の新規顧客を獲得した。

 

概要

会計事務所“勝利の法則“ DVD・書籍

商品名
会計事務所“勝利の法則“
制作年月
2015年05月
仕様
DVD・CD各6枚(各巻約60分)+バインダー
一般価格
275,000円 (税込)
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