【座談会Vol.1】前編拡大vs小規模、会計事務所はどちらを選ぶべきか？

2022.05.06
プロパートナーONLINE 編集部

拠点展開を見据えて事務所規模や売上を拡大していくか、
少人数の精鋭部隊で安定した売上を確保していくか。
また、業種や業務を問わずに総合的なサービスを提供するのか、
特化型でサービスを絞り込むのか。
どちらに舵を切るかは経営における分岐点です。
そこで、拡大戦略と小規模戦略、総合型と特化型、
それぞれを代表する若手税理士が集結！

Vol.1では、拡大派と小規模派に分かれて、
それぞれのメリット・デメリットを徹底討論します。

〈拡大派〉
アンテリジャンス・グループ鳴海佑亮氏
Growth Partners税理士法人山岸秀地氏
〈小規模派〉
税理士法人阿比留会計事務所阿比留一裕氏
エンジョイント税理士法人智原翔悟氏

司会：株式会社アックスコンサルティング鶴見志歩紀

拡大には、ビジョン、ミッション、バリューを明確にすることが重要

――座談会の第一部は、会計事務所の経営について
「規模を拡大していくべきか」「少数精鋭でいくべきか」をテーマにお伺いします。
鳴海先生は、現在開業10年目で職員数は30名を超えていますが、
開業時から拡大戦略を描いていたのでしょうか？

鳴海そうですね。32歳で開業したときは、
「60歳までに売上20億円、職員200人を目指そう」と思っていました。
今は「障がい者福祉という業種に特化して、
この分野で日本一を目指そう」という目標に変わりましたが、
結果的には、当初の目標である「20億円200人」を超えるかもしれません。

アンテリジャンス・グループ代表鳴海佑亮氏

アンテリジャンス・グループ代表鳴海佑亮氏
2013年に大阪市で開業。「障がい福祉の分野で日本一の士業グループになる」ことを目指し、
税理士、社労士、行政書士事務所をグループ化。バックオフィスサービスをワンストップで提供。
⻘春時代はバンド活動に励み、CDデビューを果たすという一面も。

――開業するときに、規模拡大を目標にする先生は多いですよね。

鳴海私も、はじめはそうでした。
単に「60歳になるまでに200人規模」ということだけをビジョンに掲げていたのです。
でも、それだと軸が弱すぎて、ビジョンとマーケティングを結びつけるのが難しい。
そうなると、成長スピードが遅くなるんです。
今は、ビジョンとマーケティングがうまく結びつけば成長スピードが速まると実感しています。
山岸先生はどうでしたか？

山岸私も、わりと拡大が目的になっているタイプかもしれません。
当社も今、30名を超える規模になりましたが、
実は、最初の数年は少数精鋭の組織だったのです。
ただ、利益率は良かったものの、目的意識やビジョンが定まっていなかったので、
結局、自分が何を目指しているのかわからなくなってしまって……。
そこで、漠然と拡大路線でいくことに決めました。
拡大路線をとるには、ビジョン、ミッション、バリューをしっかり定めなければいけませんから。
それを体現するのは難しいと実感していますが、
自分一人ではできなかったことができるという楽しさ、ワクワク感も感じられています。

Growth Partners税理士法人代表山岸秀地氏

Growth Partners税理士法人代表山岸秀地氏
大手税理士法人勤務後、2016年に東京都千代田区で開業、2018年に法人化。
2020年には規模拡大を見据えて収容人数約50名のオフィスへ移転。
スタートアップ企業の成⻑支援やIPOを強みとし、クライアントと共に成⻑するパートナーを目指している。

鳴海そうやって変化しながら30名規模に拡大しているのがすごいです。
山岸先生は、「できるからやる」という“経営者タイプ”ですよね。
私は、「これをやりたい」と決めて動いているので、
それがダメになったら路頭に迷うかもしれません。

山岸でも、正直に言うと、「どこを目指したい」という明確な目標がないんです。
目指しているのは、「クライアントも従業員も、みんながハッピーになる」というところなので。
もちろん短期的な目標やビジネスモデルは定めていますが、
とりあえず5年後、そのまた5年後、と段階的に考えながらやるしかないと思っています。
だから、鳴海先生が長期目標をビシッと決めているのがすごいと思います。

プロフィール

アンテリジャンス・グループ　代表　鳴海佑亮氏
2013年に大阪市で開業。「障がい福祉の分野で日本一の士業グループになる」ことを目指し、
税理士、社労士、行政書士事務所をグループ化。バックオフィスサービスをワンストップで提供。
⻘春時代はバンド活動に励み、CDデビューを果たすという一面も。
https://antellijance.co.jp/

山岸秀地氏

Growth Partners税理士法人　代表山岸秀地氏
大手税理士法人勤務後、2016年に東京都千代田区で開業、2018年に法人化。
2020年には規模拡大を見据えて収容人数約50名のオフィスへ移転。
スタートアップ企業の成⻑支援やIPOを強みとし、クライアントと共に成⻑するパートナーを目指している。
https://growth-partners.co.jp/

税理士法人阿比留会計事務所　代表社員　阿比留一裕氏
大学在学中に公認会計士試験に合格。大手監査法人に勤務後、
地方銀行でM&Aや事業再生などを担当し、2009年に福岡市で開業。
個人事業の美容業・飲食業に特化し、融資サポート、パッケージ型の税務サービスを展開している。
https://abiru-zeirishi.or.jp/

エンジョイント税理士法人　代表社員　智原翔悟氏
2017年4月に福岡市で開業。freee5つ星認定アドバイザー、マネーフォワードプラチナ公認メンバー。
DX税理士の強みを活かし、自社で開発したシステムやツール、
ノウハウを基に業務のオートメーション化を得意とする。
https://enjoint.tax/

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