60分1本勝負で受注率日本一！丸の内ソレイユ法律事務所

2020.05.26
プロパートナーONLINE 編集部

『離婚』に特化し、早くからWebマーケティングに取り組んだ弁護士法人丸の内ソレイユ法律事務所の代表・中里妃沙子氏。
集客から受任につなげる圧倒的な面談力の秘訣に迫ります。

〝女性弁護士〞を活かし一点突破のブランディング

「離婚分野に特化し、開業9年目で14名の弁護士をかかえる30名規模の事務所になりました。この分野での集客力と、受任力は日本一だと自負しています」

と話す丸の内ソレイユ法律事務所・代表の中里妃沙子氏。
東京駅から歩いて4分の好立地に構える事務所には、全国から相談者がやって来ます。
離婚分野に特化したきっかけは些細なことでした。

「開業した2009年にお世話になったコンサルタントから〝女性弁護士なら離婚分野の需要が高くなる〞とすすめられて、離婚特化の方針を決定しました。でも、やるからには日本一の離婚弁護士を目指したい、と今までやってきました」

まず最初に取り組んだのが、Webマーケティングです。
若手の弁護士が年々輩出される中、周りに埋もれないためには何が必要なのか考えました。
当時の弁護士業界では、ホームページを作り込み、集客を図っている弁護士事務所は2〜3事務所ほどしかなかったといいます。
そのためリスティング、SEOを含めたWebデザインに着目。

弁護士法人丸の内ソレイユ法律事務所の代表・中里妃沙子氏

「とはいうものの、Webマーケティングの知識はまったくありませんでしたので、当時のコンサルタントのアドバイスに素直に従いました。しかも、前例がなかったので、プロの方も試行錯誤だったかと思います（笑）。そのおかげで業務に集中できたことが良かったですね」。

今でこそ一般的だが、弁護士事務所のホームページ集客の成功事例がなかったため、ほぼ手探りでした。
そんな中でも、相談にくるお客様の立場になって考え、アクセスしやすい設計を追求。
そして、平成24年の3月から『女性弁護士による離婚相談』というサイトを開設・運営。
そこから3カ月おきに「交通事故」「相続」「企業法務」のカテゴリに分けて、特設サイトを開設しました。
アクセスした人たちを面談にまで結びつけるためのシンプルな導線が功を奏して、現在では年間600件以上の問い合わせを実現。集客は飛躍的に伸びました。

「ホームページを開設してから急激に問い合わせが伸びたんですね。もともと女性弁護士による離婚相談を打ち出したサイト自体が前例がなかったので、より多くの方に知っていただいたことで増えたんだと思います」。

弁護士業界のWebマーケティング草創期の中でも、いち早く取り組んだ中里氏は、先駆的な役割を担ったといえるでしょう。