【特集】約9割の社労士事務所が他士業から案件獲得！「社労士の現状と未来〜営業・マーケティング編〜」
- 2022.07.01
- プロパートナーONLINE 編集部
社会保険労務士事務所が1年間で獲得した問い合わせ数や、１件あたりの獲得コストは？
また、主な問い合わせ獲得ルートや営業における課題とは？
ビジネス拡大のチャンスとなる新たなサービスについても、特別コラムで紹介します。
※今回の企画にあたり、国内の社会保険労務士事務所を対象に、
「社労士事務所動向調査アンケート2021」（調査期間：2021年7月〜8月）、
「『2022 年版士業業界ランキング 500』従業員数調査アンケート」（調査期間：2022年３月）を実施。
一人あたり売上の比較等は、年間売上額の回答があった事務所のみで集計しています。
問い合わせ獲得費用は１件あたり18,294円
Q.2020年のマーケティング費用と 問い合わせ獲得件数は？
【マーケティング費用の平均】
61.3万円【問い合わせ獲得数の平均】
33.5件[1件あたりの獲得費用]
18,294円2020年のマーケティング活動は、
平均61.3万円の費用で33.5件の問い合わせを獲得。
問い合わせ１件あたりの獲得コストは18,294円と、
会計事務所TOP500より低いコストで獲得できていることがわかりました。
約9割が他士業からの紹介で案件を獲得
Q.2020年の問い合わせ獲得経路として多かったものは？※上位3つまで
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