アックス弁護士パートナーズに加入している2名の弁護士、
そして顧問を務める田中広太郎氏を直撃！
コンサル会社を活用するメリットや他士業と連携するポイントのほか、
アックス弁護士パートナーズ入会のきっかけや入会後に事務所で成果があったこと、
弁護士業界に向けたメッセージなどを聞きました。

●弁護士法人品川国際法律事務所・田中広太郎氏編
●弁護士法人キャストグローバル・飛渡貴之氏編
●中之島中央法律事務所・石田慎也氏編


 

弁護士法人品川国際法律事務所・田中広太郎氏編

※視聴時間13:20

品川国際法律事務所の代表をしている弁護士の田中広太郎です。
現在、弁護士4名の事務所を経営しています。
アックスさんの営業サポートのなかで、
きわめて有益であると感じているのが、
税理士や社労士など他士業の先生方と連携です。
例えば、税務申告を頼まれても私たち弁護士はできません。
そういったときに、信頼できる税理士の先生にお願いすれば、
仕事が早くて、依頼者は喜んでくれて、弁護士の負担も減ります。
信頼のある先生と連携して、双方で解決し合う、
これが私個人としては非常によい仕組みではないかと思っています。
弁護士は、いろいろな仕事ができることを求められるものの、
2つか3つくらい、スピードにも質にも自信がある分野に集中特化して、
自分の強みをアピールすることが大切です。
そして、その強みを武器に、
信頼し合っている地元の士業の先生と協力すること。
弁護士は、信頼できる人から紹介されて、
お客様が安心感を持って来てくださることが非常に多いですし、
我々にとっても、信頼できるお客様とつながることができます。

また、顧問をしている会社の社長が、
ほかの社長を紹介してくれることがよくありますが、
私たち弁護士に何ができて、
何ができないのかを把握されている方は少ないと思います。
そういったとき、自分が腕に磨きをかけている分野を、
パンフレットなどのツールを通じて伝えられれば、
「あの先生には、これを頼めばいいんだ」
と、思い出してもらえる。
弁護士に連絡をとるのは、
少しハードルが高いという方が多いでしょうから、
お客様が気楽に連絡できることもポイントです。

他士業との連携をスムーズに進めるには、先生たちとよく協力すること。
そして、弁護士として「最終的なプラットホームは自分なんだ」
という思いを持って、
先生方がしてくださる仕事を一つひとつ自分も吸収していけば、
他者からの信頼を得られて、弁護士としての腕も、
経済面に関しても成長していける。
これが本当に重要ではないかと思います。


 

弁護士法人キャストグローバル・飛渡貴之氏編

※視聴時間4:17

事務所の経営について大事なことは、売上、採用、
そして、マネジメントではないかと思っています。
売上の基礎となるのは、
その人の持つネットワークそのものだと思います。
同じ志を持つ他士業の先生方と連携することで、
幅広くお客様へ提案できます。
そういった意味でも、士業の先生とのつながりが強いアックスさんから
サポートしていただくことは、とても大事なのではないかと思います。

ネットワークを上手に使うためには、
社労士さんや税理士さんがしてほしいことを理解しなければいけませんが、
自分と専門分野が違いますから、わかっているようでわからないものです。
さまざまな士業とつながりをお持ちのアックスさんは、
その気持ちをわかっているわけです。
このネットワークを活かすためにはどうすればいいのか
ということを教えていただける点がありがたいですね。

みなさんが思っている以上に一人でなんでも成し遂げるのは難しいので、
誰かの支援を受けることはとても大切です。
そして今、弁護士の人口がものすごく増えています。
20年後には、欧米のような競争になっていくでしょう。
私は、自分で自分のおしりを叩き続けることはできませんが、
コンサルタントは我々の背中を押し続けてくれる。
これは、とても重要なことだと思います。


 

中之島中央法律事務所・石田慎也氏編

※視聴時間2:18

以前は、営業ということを意識していませんでしたが、
労務分野を得意とする自分の強みが十分に活かしきれていなかったので、
営業力を強化して、顧客を獲得していきたいと考え
アックス弁護士パートナーズに入会しました。

入会後は顧問先も増えて、当然売上も増えました。
また、業務提携先も増えました。
一番よかったのは、自分の強みである
労務分野を活かした営業手法をご提案いただいて、
多くの案件を獲得することができたことです。
たとえば、社労士事務所様向けの勉強会を開催したり、
アフターフォローの仕方など、細かなところまでご支援いただき、
成果につなげることができました。
また、定期的に士業交流会に参加することで、
士業の方との関係性を構築することができました。

今後も、自信の強みである労務分野の案件を
獲得していきたいと考えています。
弁護士パートナーズで提供されているツールを使って、
より効率的かつ効果的に事業拡大ができればと思います。


 

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