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検索結果（全6件）

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  弁護士がHP作成で気を付けることについて

  こんにちは！アックスコンサルティングの藤内です。今回は,弁護士先生が取り組むべきマーケティング活動として最も優先順位の高い活動の１つであるホームページ(以下、HPと表記)について、制作する上で意識すべき３点と注意すべき点をご紹介します。１．先生の人柄一般に、「弁護士はお堅く、とっつきづらい」というイメージを持つ方が多いです。HP次第では、そのイメージを取り払うことができます。相談が多い事務所では、「一人ひとりのお客様の悩みを親身になって解決します」「お客様の笑顔をたくさん見たくて弁護士を始めました」と先生の人柄や仕事に対する思いを伝えている事務所が非常に多いです。実際にHPを見た方が、弁護士を選ぶ際に最も重要視するのは業務レベルの高さと先生の人柄だと言われています。顔写真や開業した経緯などを載せるだけでも印象は大きく変わります。ぜひ実践してみてください。２．お客様が得られるメリット事務所が何をできるかではなく、相手がどんなメリットを受けられるかを伝える意識をしてみてください。例えば、「相続に強い弁護士です」と伝えるよりも、「相続問題で,あなたが最良の結果を得られるようにサポートします」という伝え方が良いと言われています。お客様が『相談することで自分がどうなれるのか』を明確にイメージできるためです。相手にメリットをイメージさせるだけで、集客効果はより大きくなります。３．事務所の強み他事務所と差別化をするために,事務所の強みも伝える必要があります。よくHPで目にするのが「何でもご相談ください」という表現です。これは一見,提供しているサービスのレベルが高い印象を受けます。しかし,実際は集客効果がかなり低いと言われています。理由は,他事務所と比較して目立つ点が無く印象が薄いためです。女性向けの離婚案件や交通事故の慰謝料に強い弁護士など得意な分野は積極的にアピールしましょう。その方が圧倒的にお客様の記憶に残ります。「特化している業務なんてないよ・・・」という先生もいると思います。そんな先生は、「一人ひとりの対応はどこにも負けません！」「事務所一丸となってお客様の課題を解決します！」といった表現で差別化を図ることもできます。先生だからできることや、お客様に対する強い思いも立派な事務所の強みです。◆注意点HPでは専門用語は避け,なるべく分かりやすいものにしましょう。一瞬でもお客様の頭に「？」がついてしまうと,その時点で閉じられてしまいます。難しい言葉を使う＝専門性をアピールできるとは限りませんので気を付けましょう。まずは一般的な言葉を使い、「お客様が何を実現できるのか」を分かりやすく載せてみましょう！また、弊社アックスコンサルティングでも、士業に特化したHP制作を行っています。先生が取りたいお客様を獲得できるよう１からお話をお伺し、制作させていただきます。HPを持っていない先生も,持っている先生も上記の点を参考にしながらHPについて見直してみると集客効果を上げられるかもしれません。不明点があれば、いつでも弊社まで 2019.04.11
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  問い合わせを確実に成約につなげる電話応対術

  立派なHPを作っても顧客が取れないのは電話応対が原因です!SEOで検索順位を上げても電話応対が悪いと水の泡!!「立派なホームページを作ったり、SEOで検索順位を上げても、なかなか新規顧問先が増えない」。こんな悩みを抱える会計事務所は少なくありません。では、なぜ新規成約に至らないのか? 問い合わせを受けたときの電話応対に問題があるのです。どんなに費用をかけてホームページを制作したりDMを送っても、電話応対が悪いとすべてが水の泡。新規顧客は獲得できません。この動画は、問い合わせを確実に成約に結びつける電話応対のノウハウを公開。電話応対が改善すると事務所の好感度が上がり、新規顧客の増加へとつながります。■当動画のメリット・顧問契約の成約率が上がり、新規顧客が増える・新規顧客が増え、事務所の業績が上がる・電話応対が改善し、好感度がアップする■こんな方にオススメ!・新規顧客をもっと増やしたい会計事務所・Webマーケティングに力を入れたい会計事務所・顧問契約の成約率が低くて悩んでいる会計事務所・電話応対を向上させたい会計事務所■主な内容!・なぜ、Webサイトをきちんと作って検索順位を上げても成約できないのか?・ネットとリアルの融合・ヒアリングシートで効果測定・電話応対実践ノウハウ・こんな応対では新規顧客は増えないDVDの購入はオンラインショップBiscoより可能です。■DVD詳細『問い合わせを確実に成約につなげる電話応対術』商品名：問い合わせを確実に成約につなげる電話応対術製作年月：2012年07月仕様：DVD1枚(約51分)価格：7,776 円 (税込)  2018.11.01
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  医業の顧問先とパートナーシップを永続させる40ポイント

  ポイントを押さえるだけで医業の顧問先が増える!「医業の顧問先から紹介をもらえない」とお悩みの方を応援します!!医業の顧問先を数件程度持っている会計事務所はたくさんあります。しかし、その『数件程度』から増えず、あまり良好なコミュニケーションを取れず、「いつ解約されるかもしれない」緊張した関係のままでいるケースは少なくないと思われます。医業の顧問先と良好な関係を築くには、税務・会計以外のさまざまな『コツ』があるのです。これさえ押さえれば、通常の顧問先と変わらずに、良いパートナーシップが構築できます。この動画は、医業の顧問先との関係を今以上に数段向上させるためのポイントを、幅広い観点で網羅。医師と良好なパートナーシップを築き、解約されずに紹介が次々とやってくるために実践すべき点について解説します。これから医業特化を考えている会計事務所様、医業顧問先を増やしたい会計事務所様、職員にも医業顧問先を担当させたい会計事務所の方等におススメの動画となっております! 講師からのコメント毎回価値ある提案と情報提供を続けることが不可欠医師と顧問契約が始まると、通常は月に1回訪問していきます。しかし、毎回同じような巡回監査をしていると、毎月の訪問が、価値があるのか、意味があるのか、医師の先生は疑問に感じてしまいます。そこで、毎月お会いいただくことを、価値があるものだと思ってもらわなければなりません。では、どうすればいいのでしょう。毎回違うことをするのは難しいのですが、毎回何らかの工夫を凝らすことが重要です。毎回どんなことをすればいいのか。それは、毎回新しい提案もしくは価値ある情報を伝え続けていくことが大事なのではないでしょうか。そうすれば、医師の先生は「会計事務所は毎回意味のある訪問をしてくれる」と思ってくれます。毎回の訪問で何もないと「価値がない」と判断され、毎月の訪問が2ヵ月に一度、3ヵ月、半年に一度に減らされ、挙句には「来なくていい」となってしまいます。では、どのように提案すればいいのでしょう。「先生、今日は医療法人化の提案があります」「役員報酬のシミュレーションをお持ちしました」というように、はじめに提案がある旨を伝えましょう。提案事項は考えればいろいろあるので、しっかり提案していきましょう。また、提案内容は医師の先生が気づいているものに対するものだけでなく、気づいていない「サプライズの提案」を行うと、パートナーシップがより良好になるでしょう。提案をする際に気をつける点は、提案内容のメリットとデメリットを伝えることです。メリットとデメリットと両方を明確に示すことが大事なのです。自分の意見を伝えることで提案に説得力が増す当然ですが、提案に対する決断は医師の先生自身が行います。そのときに「あなたはどう思うのですか?」と聞き返してくる先生もいらっしゃるでしょう。そこで「さあ、どっちですかね」と迷っていては、相手も困ってしまいます。「私はこう思います」「これが先生にとっていいと考えます」と、必ず自分の意見をしっかり持った上で提案することが大切。「自分だったらこうします」と言える提案は説得力が増すでしょう。医師と良好なパートナーシップを築くにあたって大切なのは、やはり信頼関係です。日ごろからコツコツとニーズに応じ、適切なコミュニケーションを取っていれば、良好な関係が構築でき、紹介が次々とやってくることが期待できるでしょう。 主な内容●医業の顧問先とパートナーシップを永続させるポイントとは?●なぜ、医業の顧問先から紹介がないのか?●どうしたら増やせるか?●医師と良好なパートナーシップを築ける分水嶺はどこか?●どんなときに医師は会計事務所のサービスに満足するか?●医師と良好なパートナーシップを築くツボとは?・コミュニケーション・知識(業界知識、業界事情、専門用語、他)・その他●事例に基づく医業関与トラブル対処法●医業の顧問先を持つにあたっての心構えとは?DVDの購入はオンラインショップBiscoより可能です。 DVD詳細『医業の顧問先とパートナーシップを永続させる40ポイント』商品名：医業の顧問先とパートナーシップを永続させる40ポイント製作年月：2012年02月仕様：DVD2枚(約95分)および添付資料価格：21,600 円 (税込)  2018.09.18
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  顧問先を逃がさない!社長に喜ばれる説明の仕方 -決算報告編・試算表編-（１/２）

  ※第２巻：近日公開予定一般的に中小企業の社長さんは決算書や試算表を読むことが苦手です。「決算書、試算表は大事なもの。できれば内容を理解したいけど、会計事務所の説明を聴いてもさっぱりわからない」。これが現実です。この動画教材は決算書と試算表に関して経営者が抱きがちな「不満」=「何が書いてあるのか」「何を意味するのか」「何をすればよいのか」にフォーカス。実際の貸借対照表、損益計算書、キャッシュフロー計算書を使ってどのように説明すればよいのかを、実践的に解説します。「業績を上げたいけれど、何をすればよいのかわからない」という会計事務所は、まず当動画教材で決算書と試算表の説明ノウハウを学びましょう! 活路が必ず見えてきます 主な内容●社長に喜ばれるためには・中小企業の社長が感じていること・社長が疑問に思っていること ●決算書説明のポイント1.何が書いてあるか・苦手意識を持たせない・P/L→B/S→C/Fの順番で2.どんな意味があるか・社長の疑問を解く・何が良いのか悪いのか3.どうすればいいか・問題を整理する・何をすべきか考える ●試算表説明のポイント・試算表の特徴・何をすべきか一緒に考える 効果・顧問先の決算報告を一大サービスへと高められる・毎月の巡回監査のクオリティーがアップする・顧客満足度が上がり、多くの紹介が期待できる・担当職員のレベルが上がる・低額顧問料の顧客に対しても、決算報告で一定のサービスを提供できる DVD詳細 『顧問先を逃がさない!社長に喜ばれる説明の仕方 -決算報告編・試算表編-』製作年月：2011年05月仕様：DVD2枚(約120分)+添付資料通常価格：19,440 円 (税込)販売価格：19,440 円 (税込)DVDの購入はオンラインショップBiscoより可能です。   2018.06.01
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  介護特化のビジネス拡大手法(2/2)

  こちらは全2巻構成のうち第1巻目のとなっております。第1巻目の動画はこちら：『介護特化のビジネス拡大手法(1/2)』 「顧問料アップ」「顧問先増加」を実現する介護特化手法を大公開!顧問料の低下、顧問先の減少に頭を抱える会計事務所はどうすればいいのでしょう。効果的な方法のひとつが「介護施設」への特化です。実は、介護施設の顧問先を1件持てば、ビジネス拡大のさまざまなパターンが生まれ、介護施設はもちろん、周辺企業、会計事務所に売上増をもたらします。また、相続案件の獲得にもつながります。この動画は、誰も実践したことがない「奥の手」を使って、介護施設とその周辺企業、そして会計事務所の業績アップを実現した講師が、極秘のノウハウを初公開。そのまま行動に移せば、介護特化と顧問料アップ、顧問先と相続案件の増加など、さまざまな効果が期待できるでしょう。 主な内容●成功する施設経営●施設の現状と数字から見えてくるもの●どうして利益が出ないのか?●コムスンは何故つぶれたか●多角経営による利益アップ●顧問先への提案●相続セミナーの開催 ほか DVD詳細 『介護特化のビジネス拡大手法』製作年月：2014年01月仕様：DVD2枚(約120分)+添付資料通常価格：21,600 円 (税込)販売価格：21,600 円 (税込)DVDの購入はオンラインショップBiscoより可能です。  2018.06.01
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  財務コンサル手法大公開

  不況下でも年間顧問料100万円以上を実現する手法がここにあった!「手持ち資金を最大化させる」財務コンサルの新手法を公開愛知県名古屋市と三重県鈴鹿市にオフィスを構える税理士法人タカイ会計は競合激化で顧問料の下落が続く中、「全法人顧客の16%が年間顧問料100万円以上」「全法人顧客の50%が年間顧問料70万円以上」「全法人顧客の平均年間顧客単価が83万円」と、高額報酬を実現しています。その秘密はどこにあるのでしょうか?それは事務所の看板サービスを「財務コンサル」としている点です。「財務コンサル」とは、企業や経営者の「手持ち資金を最大化させる」お手伝いのことです。これを行うことにより顧問先の業績アップ、顧客満足度のアップにつながり、結果として高単価の顧問料が得られるのです。この動画では不況期の中で、高単価の顧問料を実現している講師が独自の財務コンサル手法を大公開。財務コンサルの手法から導入ノウハウまでを解説します。また、実際にタカイ会計が活用している、財務コンサル「総括予実表」エクセルデータがページ下部よりダウンロードできます。（※有料会員の方のみとなります）高額顧問料の顧客を獲得したい会計事務所や、顧問料の低額化にお悩みの会計事務所におすすめです。 経営者に経営者らしくなってもらうためのサービス< 高井 興氏のコメント >中小企業経営者には「顧問税理士に経営相談に乗ってもらいたい」というニーズがあります。未来に向かっての資金繰りはどうかとか、当然決算対策も気になります。また、役員報酬・給与の設定方法も経営者が相談に乗ってもらいたいポイントです。一見単純なように見えますが、役員報酬をどう設定すれば会社で支払う法人税と個人で支払う所得税や住民税のトータルでの税金が最も安くなるのかを合理的に算出するスキルやテクニックが求められます。こうしたテクニックがないと、何の脈絡もなく「だいたいこれくらいの規模の経営者は月収100万円取っているから、100万円でいいんじゃない」といった、コンサルらしくない漠然としたアドバイスにしかなりません。経費の内容についても同じです。経営という視点や、税務という視点など、いろいろな視点でものをとらえるようにならないと、経費が多いのか少ないのか、実際のところ判断が難しいです。あるいは売上アップの諸策や、税理士の専門外分野でもある人事の相談、果てはプライベートな相談などにも対応しなければなりません。そういったことまで顧問税理士は、中小企業経営者の身近なパートナーとして経営相談に乗っていく必要があると思っています。私たちの事務所では、いろいろなアプローチ方法を使って、お客様の経営者に、経営者らしくなっていただこうというコンセプトで、さまざまなサービスを展開しています。そのなかでも税理士の専門分野である財務を通じて、社長さんに数字を使って経営をしていただこうと展開しているサービスの一環が財務コンサルです。記帳代行、決算業務、申告業務といった通常の税理士業務だけでは物足りない方や、サービスに付加価値をつけたい方にはおすすめです。 主な内容●税理士事務所における財務コンサルの必要性●タカイ会計式・財務コンサルの効果●タカイ会計式・財務コンサルの目的●タカイ会計式・財務コンサルノウハウ・手持ち資金を最大化させる仕組み・P/Lに関すること・B/Sに関すること・財務計画の立案・売上計画は根拠が必要・原価・人件費計画は念入りに・経費は、勝手に増える・安全性確認・月次会議・ケーススタディー・改善案●タカイ会計式・財務コンサルサービスへの流れ DVD詳細 『財務コンサル手法大公開』製作年月：2013年05月仕様：DVD1枚(約90分)+添付資料+データCD-ROM1枚通常価格：19,440 円 (税込)販売価格：19,440 円 (税込)DVDの購入はオンラインショップBiscoより可能です。  2018.06.01