【動画】歯科顧問先130件、地域トップクラスの税理士法人「鶴田会計」の驚異のノウハウ

2020.05.26
プロパートナーONLINE 編集部

鶴田会計は2006年に独立開業。
鶴田氏は独立前に医科に特化した部署で、医療関係の開業支援などを担当。
その経験を生かし、さらに『医業経営コンサルタント』としての資格も取得し、医科・歯科に特化した事務所作りを行う。その結果、約8年で歯科顧問先を130社以上を持つ地域トップクラスの事務所に成長。

今回のセミナーでは、医科・歯科に業種特化し、成功したノウハウについてお話をしていただきました。

業種特化する上で、必要なもの

業種特化する上で必要なスキルは、その業種について多方面から知識を入れること。
鶴田氏は、医科、歯科に特化した税務系書籍を読み、『歯科経営コンサルタント』について研修を受けた。また、「紹介を受ける際の肝は“事業計画を作ってください”と頼まれることが多い」と語る鶴田氏は、医科・歯科業種における事業計画作成のための要点を重点的に学んだ。

多岐にわたる紹介ルートでシェアのトップに

「(開業しようとする歯科医が)歯科ディーラーなどＡ社、Ｂ社、Ｃ社に開業のお手伝いをお願いするとしたら、Ａ、Ｂ、Ｃ社が提案する会計事務所の候補に必ず『鶴田会計』が入っているというケースが増え、シェアが高まったと感じた」と話す鶴田氏。

では、その功績はどのようにして生まれたのか？
鶴田氏はセミナーを数多く実施。また、歯科の分野で紹介される税理士になるためのポイントとして以下の３つの項目について解説しており、どの業種に特化するうえでも必要な項目となっている。

歯科の分野で紹介される税理士になるためのポイント

・歯科（＝その業種）に詳しい
・銀行交渉に強い
・医師（＝顧問先）と考え方・ステージを合わせ、共に成長する意識を持つ

「歯科業界は伸びない、稼げないなど、マスコミから言われる世の中にあり、コンプレックスのある歯科医も多いなかで、努力しているということを理解する。“歯科のマーケットの可能性がまだまだある”ということに言及すると、歯科医に喜んでもらえ、良い関係性を構築できる」と語る鶴田氏。

本セミナーでは、歯科特化するメリット・デメリットについても具体的に語られているので、ご事務所の顧客獲得に向けた取り組みの参考としてご覧ください。

業種特化する上で、必要なもの

多岐にわたる紹介ルートでシェアのトップに

歯科の分野で紹介される税理士になるためのポイント

・歯科（＝その業種）に詳しい
・銀行交渉に強い
・医師（＝顧問先）と考え方・ステージを合わせ、共に成長する意識を持つ

プロフィール

鶴田幸久(つるたゆきひさ)氏

税理士法人鶴田会計　
代表

愛知県岡崎市に生まれ、１９９９年、会計事務所に入社後、税理士試験、ファイナンシャルプランナー試験、中小企業診断士試験に合格。２００６年に開業以降、歯科顧客数を伸ばし、歯科のシェアを拡大。医科・歯科に特化しつつも、完全に特化するのではなく、一般の顧客に対しても総合的に業務を行っている。

関連コンテンツ