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編集部が厳選！【書評】税理士事務所経営ノウハウ成長への戦略
Amazonで購入する大不況の中で、税理士事務所の経営も苦しくなっているが、確実に成長しているところもある。税理士事務所の新たな展望を切り拓くノウハウを満載。目次第1部座談会税理士事務所のリスク、使命、戦略とは(会計事務所での体験が源流税理士事務所の経営の中身から見た問題点パソコンの普及は大変な問題ほか)第2部顧問先を指導するための30の実務ポイント(資金から見た企業経営債権管理の重要性在庫は経営を語るほか)第3部税理士業務のパラダイム変換(時代認識と価値観の変化税理士事務所の矛盾点・問題点の整理スタッフ研修(価値観教育) ほか)第4部税理士よ法律家たれ!(税理士よ、法律家たれ! 税理士損害賠償責任の現状税理士の使命ほか)単行本: 328ページ出版社：清文社発売日：1999/11/01価格： 2,500円（税別）著者：鳥飼重和棚橋隆司楠本浩 2018.05.21
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編集部が厳選！【書評】税理士の戦略マップ〈2〉見える化で関与先との親密性アップ
Amazonで購入する相変わらず厳しい経営環境にあって、事務所を存続していくには、関与先との親密性をアップさせる戦略が重要と考え、経営支援業務に使える4つのツール(DMM、SWOT、バリューカーブ、戦略マップ)による「見える化」を紹介し、それぞれの適用例をケーススタディで解説。ケーススタディのなかでは、それぞれのシーンごとに、クライアントに対して、税理士がどのようにアドバイスしたらいいのかを、適宜「ここでの税理士の役割」として掲げたので、実際にツールを適用してみる際に大いに役立つはずである。目次第1部激変する税理士の顧客とそのニーズ(変容する税理士の顧客マーケット関与先が求める新たな税理士サービス)第2部税理士に求められる関与先に対する新たな価値提案(税理士の経営支援業務に役立つ4つのツール税理士に求められる経営助言能力)第3部税理士の実体験に基づくケーススタディ(DMMを使った経営改善(DMMの蕎麦屋への活用例)SWOT分析による現状把握と改革提案(SWOT分析の飲食店への適用例)バリューカーブを活用して顧客の希望を叶える(バリューカーブの製造業への適用例)戦略マップで経営戦略を可視化する(戦略マップの製造業への適用例))スクリーンリーダーのサポートを有効にするには、Ctrl+Alt+Z を押します。キーボードショートカットの詳細については、Ctrl+スラッシュを押します。単行本: 253ページ出版社：中央経済社発売日：2010/09/01価格：2236円（税込）著者情報松原恭司郎キュー・エム・コンサルティング有限会社取締役社長。公認会計士、情報処理システム監査技術者。現在、中央大学専門職大学院(国際会計研究科)特任教授、東北福祉大学(総合マネジメント学部)兼任講師を務める。国際会計事務所系コンサルティング会社などを経て1992年に独立。バランス・スコアカードを活用した戦略マネジメントと、戦略マネジメントとしてのS&OPプロセスを2本柱と位置付け講演、研修、アセスメント、コンサルティングを行っている堀泰博税理士(東京税理士会町田支部)。明治大学大学院公法学修士。1993年税理士登録。2003年より2007年東京税理士会理事。25年の実務経験になるが、父の跡を継いで税理士登録し、事務所を引き継いだ谷口誠税理士(東京税理士会葛飾支部)。1990年税理士登録。1999年東京税理士会情報システム委員会委員。2003年より2005年東京税理士会葛飾支部副支部長。2003年ITコーディネータ資格取得。2005年より2006年次世代電子商取引推進協議会電子政府・ビジネス連携WG。現在、東京税理士会広報室委員近藤正邦税理士(東京税理士会麹町支部)。1993年税理士登録。1995年より東京税理士会ならびに麹町支部において、情報システム委員会を歴任。2001年には、ITコーディネータ資格を取得し、東京税理士会、麹町支部会務における情報化に向けた施策に携わっている。現在、東京税理士会情報システム委員会副委員長。ならびに東京税理士会理事川元恵税理士(東京税理士会北沢支部)。1996年税理士登録。1999年より2003年東京税理士会組織部委員。2003年より2007年東京税理士会理事。2003年ITコーディネータ資格取得。現在、東京税理士会総務部委員(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです) 2018.04.24
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【書評】編集部が厳選！テキトー税理士が会社を潰す
滅びゆく会社を笑顔で静観する。これが税理士業界の実像だ。Amazonで購入する目次第1章中小企業を食い物にするテキトー税理士たち(テキトー税理士とまともな税理士の違いに気づけ! 世の中にはテキトー税理士がゴロゴロいるという真実たった5・6%のまともな税理士に出会う4つの方法ほか)第2章業績を伸ばすも落とすも税理士次第だ!(会社の繁栄を約束する管理会計の秘密正確性とスピードが現在の会計に求められている税理士ならではのコンサルティングに期待しろほか)第3章税理士と筋肉質な企業をつくれ(税理士が教える黒字継続の秘策「給料のいい中小企業」から社員が逃げていく「いつでもすぐに、お金は儲かる」と断言できるほか)単行本: 209ページ出版社：幻冬舎メディアコンサルティング発売日：2009/01/01価格：1,543円（税込）著者情報山下明宏山下明宏税理士事務所所長。税理士。1963年東京都生まれ。TKC東京都心会所属、同会副会長。TKC全国会ニューメンバーズ・サービス委員会副委員長、同委員会フォロー部会長。税理士資格を取得後、後輩の指導育成にあたっていたが、親身なサービスを受けられない経営者が多数いる現実を知り、95年に独立開業。税理士と公認会計士の全国ネットワークであるTKC全国会に入会。以後、同会の掲げる「黒字決算実現の支援と適性申告の実現」という考えを全国に浸透させる活動に身を投じる。月次巡回監査、税務申告書への税務監査証明書の添付を徹底することを旨とした税理士業界の改革者、若手教育のリーダーとしての知名度が高い 2018.04.19
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【書評】職業会計人の使命と責任
Amazonで購入する税理士法第一条「独立した公正な立場」の使命条項の法文化に尽力した故飯塚毅(TKC創業者・TKC全国会初代会長)が祈りを込めて日本の職業会計人におくる珠玉の小論文集。職業会計人の本質を衝く4章(独立性と責任・使命と巡回監査・職域防衛と運命打開・心と洞察力)で構成。目次第1章職業会計人の独立性と責任(職業会計人の独立性について再び、職業会計人の独立性についてほか)第2章職業会計人の使命と巡回監査(格差の類型税理士業の二律背反性ほか)第3章職業会計人の職域防衛と運命打開(激流にさかのぼる発展事務所と没落事務所ほか)第4章職業会計人の心と洞察力(職員は利己心の道具に非ず会計人と宗教ほか)参考資料(二十一世紀に向けての政策課題―TKC全国会の結成目的を再確認するTKC創設の思考過程と企業理念(『ふるさと日本25』より) ほか単行本: 301ページ出版社：TKC出版発売日：2006/9/1価格：1296円（税込）著者：飯塚毅株式会社TKC創業者。TKC全国会初代会長。平成16年11月没 2018.03.22
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社会保険労務士・野崎大輔氏の原点その生き方・考え方、その軸となった書籍とは？
人は産ぶ声を上げた瞬間こそ、それほど大きな違いはないものの、数十年後にはそれぞれまったく違う境遇と思想の中で人生を過ごしている。中には俗にいう成功を収める者もいれば、困窮に喘ぐ者もいるのが現実だ。それは自身の“選択”の連続によって引かれた人生の轍だが、この選択に大きな影響を与えるものとして学校や先輩の教え、親の教育、そして時に“一冊の本”であることも珍しくない。本企画では士業に就いている方を対象に己に影響を与えた書籍をセレクトしていただき、その背景を交えてご紹介しよう。今回は社会保険労務士として人材開発コンサルティングを行っている、グラウンドワーク・パートナーズ株式会社・代表取締役野崎大輔氏。 2018.03.08
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編集部が厳選！【書評】実践できる税理士事務所の営業のしくみ
税理士事務所のマーケティングなどの本はありますが、抽象的な話が多く実践的ではありません。本書は具体的に、どんな話をすればよいのか、どう契約に結びつけていくのかを解説した本です。Amazonで購入する目次第1部実践できる税理士事務所の広告手法(広告の基本―伝えたい人の気持ちになって考える広告はどこに打てばよいのか地域密着型で効果的にDMは開ける前から勝負がついている得意でないことは外注する差別化戦略差別化の新戦略「ハイブリッド技法」顧客はなぜあなたの事務所を選ぶのか)第2部実践できる税理士事務所の営業のしくみ(見込み客への継続的アプローチ見込み客を訪問する際の心得顧問料の提示の仕方営業を阻む誘惑最後の手段巨大な税理士事務所になるために―大きな事務所が巨大化しない理由)単行本（ソフトカバー）: 182ページ出版社：明日香出版社発売日：2015/1/16価格：1620円（税込）著者情報井上達也1961年生まれ。法政大学経営学部卒。株式会社フリーウェイジャパン代表取締役。株式会社日本デジタル研究所(JDL)を経て1991年に株式会社セイショウ(現、株式会社フリーウェイジャパン)を設立。当時としては珍しく大学在学中にマイコン(現在のパソコン)を使いこなしていた経験と、圧倒的なマーケティング戦略とにより、業務系クラウドシステムのトップメーカーに急成長させる。中小企業のITコストを「ゼロ」にするフリーウェイプロジェクトは国内の中小企業から注目を集め多くの若手経営者の支持を集めている。 2018.02.23
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編集部が厳選！【書評】年商倍々の成功する税理士開業法
【これから税理士を開業する人、開業を考えている人、必見!】★「自分独自の売り」で差別化!★本書は、好評既刊書『税理士ビジネスで成功するための営業術』を全面改訂。時代の流れに合わせた、開業と営業の具体的手段をくわしく紹介しています!*~*~*~*~*~*~*~*~*~*~*~*~*~*~*~*~*~*~*~*~*~*~*~*税理士にかかわらず、変化が激しい時代においては、実は新規参入組が有利なのです。一度、旧市場に合うようにビジネスモデルを構築してしまうと、それを変化させることはかなり難しく、明らかに新規参入組の方が、新しい市場に見合ったビジネスモデルを構築しやすいからです。本書は、そのような状況(時代背景)の中、これから税理士を開業する人、開業を考えている人がどのようにすれば成功するのかを、「自分独自の売り」で差別化を図りつつ、開業と営業を行っていく具体的手段をくわしく解説しています。まずは、他の税理士とどのように差別化を図るべきか、自分独自の売り(特長)を見出すべきかを、筆者の過去の具体例をあげつつ、詳細に記載。次に、人脈営業とネット営業に分け、どのようにして顧客を獲得していくのかを個別具体的に手法を紹介しています。*~*~*~*~*~*~*~*~*~*~*~*~*~*~*~*~*~*~*~*~*~*~*~*Amazonで購入する目次はじめに ─新規参入者の時代がやってきた第1章これからの税理士ビジネスに必要な競争戦略1.ごく一般的な税理士開業はどんなもんか2.税理士事務所の競争戦略3.プロモーション活動開始のための基本4.プロモーション活動の基本手順第2章人脈営業1.人脈営業の基本2.人脈ができる税理士・できない税理士3.誰が紹介してくれるか、どのようにアピールするか4.人脈の増やし方実践編5.名刺の管理6.年賀状と暑中見舞い7.DM(FACDMを含む)8.SNSの活用9.メルマガ(Mailchimp)第3章ネット営業1.税理士業におけるネット営業2.ネット営業を取り巻く環境3.自社サイト4.Facebookページ5.ランディングページ6.どうやってランディングページ、自社サイトに人を呼ぶか7.税理士紹介サイト8.ブログ第4章士業営業の王道 ─出版とセミナー─1.出版2.セミナー営業第5章税理士開業森羅万象1.フランチャイズ系組織はどう活用するか2.駆け出しのときにどう生きるか3.人を雇うということ4.公認会計士の税理士業5.税理士業と生命保険6.税理士法人7.会計法人8.税理士賠償9.会社設立時のDM現状第6章勤務時代・受験生の頃から行う開業準備あとがき単行本: 264ページ出版社：TAC出版発売日：2013/1/24価格：1512円（税込）著者情報岸健一昭和51年年8月10日生まれ【現職・在職】税理士法人ベリーベスト代表社員株式会社龍土町コンサルティング代表取締役株式会社龍土町不動産コンサルティング代表取締役合同会社ゆめのインベストメント代表社員グロービス経営大学院在学中(MBA取得予定)他、社外取締役等 2018.02.16
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編集部が厳選！【書評】小さな士業事務所の「仲間力」──激動の時代を生き残る!
◇得意分野、対応エリア、売上が同時に増える!｢アライアンス戦略｣のスタートから運営ノウハウまで◆著者「はじめに」より抜粋弁護士、公認会計士、税理士、社会保険労務士、司法書士などなど、これらいわゆる士業は専門資格職業と呼ばれ、高い専門性が求められる仕事です。そのため、士業の仕事に就くには、国家試験を突破し資格を取得する必要があります。それらの試験の難度は総じて高く、現在活躍中の士業の方の中には、長い時間をかけ、ようやくの思いで資格を取得した人もおられるはずです。かくいう私も、そんな士業に従事する者の一人です。私の場合は、父親の代から会計事務所をやっていて、その後を継ぐために税理士資格を取りました。つまり、家業を継ぐために資格を取ったのですが、現在士業に従事している方の中には、「一生食いっぱぐれない仕事」として士業を選んだ方も少なくないと思います。しかし、安泰だと思われていた士業の業界を取り巻く環境は、長引く不況(というよりも、経済・社会の構造変化というべきでしょうか)の影響で大きく変わり、今や士業も受難の時代を迎えています。士業といえども、倒産や廃業のリスクと常に向き合わなければ生き残れない、今はそんな時代です。私自身、父の事務所を引き継いでから、顧客の減少や報酬の低下に頭を悩ませた経験をもっています。それまで、士業の世界では、看板を掲げて事務所を開けておけば、黙っていてもお客さんの方からやってくるのが当たり前のように思われていました。今では信じられないかもしれませんが、新規のお客さんを増やすべく高付加価値のサービスを提供するより、既存のお客さんに対するルーティーン・ワークをキチンとこなすことの方が重要だと考えられていたのです。そのため、いざ顧客が減り始め、攻めの営業に転じようと発破をかけても、目の前の仕事をこなすことに慣れ親しんだスタッフは、なかなか思ったように動いてくれません。正直、私も途方にくれた時期がありました。しかし、そんな苦しい時代にもちかけられた事務所合併の申し入れがきっかけとなり、私は、中堅士業の事務所が生き延びていくための妙策にたどり着くことになるのです。その鍵を握っていたのが、本書のタイトルにもある「仲間力」です。本書はこの「仲間力」を活用して、士業受難の時代を、生き残り、勝ち抜く方法をお伝えすることを目的としています。私が会計事務所業界に身を置いている関係上、会計事務所業界の話が多くなってしまいますが、「仲間力」のもたらす価値は、どんな士業も、基本的には同じだと思います。本書が一人でも多くの士業仲間の一助となれれば、筆者としてこれ以上の喜びはありません。ぜひ、ご一読ください。Amazonで購入する目次はじめに第1章士業淘汰の時代は「仲間力」で乗り切れ第2章士業が陥りがちなアライアンス・ノウハウのワナ第3章 10年共に成長し続ける「仲間」をつくる5ステップ第4章落とし穴を避け「仲間力」を維持おわりにあなたは三尺三寸箸をどう使いますか?単行本（ソフトカバー）: 224ページ出版社：自由国民社発売日：2013/9/12価格：1620円（税込）著者情報河合秀俊(かわい・ひでとし)税理士、行政書士、戦略経営コンサルタント昭和37年愛知県豊田市に生まれる紆余曲折の末平成5年河合銀一公認会計士・税理士事務所入所平成15年事業承継により河合秀俊税理士事務所所長就任平成21年 MAC税理士法人との合併を前提に河合&MAC税理士法人設立代表社員就任(結局、合併はしていない)平成24年ミッドランド税理士法人アライアンス結成を機にミッドランド税理士法人に名称変更同年(株)ミッドランド経営研究所(株)ミッドランド人事研究所(株)ミッドランド財産研究所設立代表取締役就任TKC全国会、MMPG正会員 2018.02.09
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【華麗なる転身Vol.2】どん底から這い上がり、駆け抜けて、そして見つけたデュアルキャリア！〜プロ野球選手から公認会計士へ〜
全くの別業界から士業業界へ、大胆にして華麗なる転身を遂げた成功者たちを追う本企画。記念すべき第2回目は公認会計士・奥村武博氏。彼の、壮大な駆け足の軌跡を追う！俺は、メロンの種を取るためにカーブやスライダーを投げてきたんじゃない！「元々、人の集まる場所、にぎやかな場所が好きだったこともあり、プロ野球界を引退した後、友人と二人でBarを始めたんです」そう語るのは公認会計士の奥村武博氏。彼も、引退したスポーツ選手の多くが進む飲食業界に、一旦は足を踏み入れたのだ。「よく野球選手が引退後に飲食業界に進む話を聞くと思うんですが、私の先輩にも飲食業界に行った方がたくさんいます。そもそも野球選手って、飲食業界の方と出会う確率はとても高いんです。逆に、一般の方とふれあう機会って、ほとんどないんですよね。だから自然と飲食業界に流れる方が多いのかもしれません。今になって振り返ってみると、ある意味、狭い選択肢の中から選んだ。当時のわたしには、そこしか選択肢がなかったんですよね」小さい頃から野球漬けの毎日だった奥村氏。新しく踏み込んだ、慣れない飲食業界は、氏にとって非常に過酷な世界だったようだ。「お客さんとしてお酒を飲みにいくBarと、カウンターを隔てたその向こう側は、全くの別世界でした。高校在学中は実家にいて、プロになってからは寮に入っていたので、わたしには“光熱費を払う”という感覚すらなかったんです。そんな人間がBarを始めたところで、もちろん仕入れと売上の感覚もなく……今まで、野球以外のことに関して自分がいかに無知だったかを、まざまざと突きつけられました。自分の無力さを突きつけられ、心身ともに疲弊していく中で、『本当にこのままでいいのか？自分の選んだ道は、本当に正しかったのか？』と、将来に対する不安が募るばかりで、10円ハゲができるほどのストレスを抱えていました」。順調なBar経営とは裏腹に積もっていく不安。一体、何が氏をここまで追い詰めていたのか……「その後、Barをやめホテルの調理場に行きました。この調理場には、初めて履歴書を書いてアルバイトとして入ったんですが、履歴書上は“高卒”なんですね。今までやってきた野球の肩書きをとった時の自分の価値というものを、残酷なまでに露骨に突きつけられました。毎日毎日、朝から晩まで延々と椎茸のジクを取り続け、パカッと割ったメロンのタネをシュッとほじくり出す……こんなことのためにカーブとスライダーの練習をしてきたんじゃない！と叫びたくなるくらい、わたしの手首のスナップは活きていました」。ずっと、このままでいいのか？という葛藤が膨らんで行く中、奇しくもタイガースが優勝。そして当時の氏の同期、井川慶選手の大活躍。ひたすら種を取り続ける自分が嫌になり、野球の情報が耳に入るのも嫌なくらい野球が嫌いになりかけたという。 2018.02.08
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編集部が厳選！【書評】税理士で笑いがとまらない開業ノウハウ―顧問先ゼロからスタートして成功するための法則
税理士業界には、これまで営業戦略やマーケティング戦略など存在しませんでした。しかし、そんな時代は終焉しました。税理士業界は、大変革期を迎えているのです。それは、顧問先の考えに大きな変化が生まれてきたからです。つまり、顧問先自ら、「より良い税理士」を模索し始めたのです。今こそ税理士として独立し成功できる大きなチャンスなのです。そんな中、他業種から参入、独立した税理士が行った顧問先拡大の戦略を本書では紹介しています。筆者が行った顧問先を開拓する戦略・顧問先に満足していただく戦略等、業界淘汰の時代を勝ち抜くための戦略とは何でしょうか。開業の基本戦略・営業実践・内部体制戦略・ホームページで顧客を獲得する方法など、ゼロからスタートして税理士で成功するためのノウハウを紹介します。Amazonで購入する目次序章人脈・コネ・実績なしからのスタート―普通の税理士が独立し、一年で事務所の基礎を作り上げた!第1章ゼロからスタートして成功するための基本知識―既存の事務所に打ち勝つためのサービスを用意する第2章独立開業で成功するために準備すること―必要最低限の武器を持って、参入の準備を整える第3章新規参入で勝ち残るための営業戦略―小さな事務所が既存の大手事務所に対抗するための方法第4章成功するための事務所体制を構築する―お客様のニーズを掴んで、顧客満足度を上げるスタッフ体制第5章ホームページによる顧問先獲得戦略―ホームページは二四時間三六五日体制の優秀な営業マン第6章早期に事務所を軌道にのせる運営ノウハウ―低価格戦略事務所や大税理士法人などへの対応単行本: 207ページ出版社：ぱる出版発売日：2006/6/13価格：1 ,728円（税込） 2018.02.02