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実務力を高めることが究極の差別化戦略～この本に学ぶ～
士業は顧客が抱える問題解決に注力するべき本書を執筆した横須賀輝尚氏と監修者の菰田泰隆氏は2017年、全士業向けに『高難度業務研究会on 弁護士顧問契約LEGALMAGIC』を立ち上げました。高難度業務とは、法的思考力を要する例外的なケースや刑事事件が絡む案件など、高い実務力が必要な業務のことです。高難度業務を扱える士業を増やし、業界全体のレベルを底上げすることが、会の発足および本書を出版した狙いだといいます。今、この時代に高難度業務に取り組むべき理由は、士業による問題解決にニーズがあるからだと横須賀氏はいいます。「情報量が増え、人々の価値観も多様化しました。その結果、ハラスメントなどの新しい概念が生まれ、企業で起こる問題は複雑になってきています。しかし、問題を解決できる士業はごくわずかで、彼らに仕事が集まっているのが現状です。これからはもっと多くの士業が高難度業務を通じて、問題を解決していくべきだと思います。逆にそれができないと、手続き代行業者同士の価格競争に巻き込まれてしまうでしょう。今のうちに実務力を高め、問題解決をサービスに組み込むことが差別化につながります」。企業や個人が抱える問題を解決するためには何から始めるべきでしょうか。菰田氏は、「まず『何とかしてあげよう』という気持ちで、専門分野以外のことにも興味を持つことが大切です」と話す。「『お客様に貢献したい』という想いは必ず相手に伝わります。難しい案件でもまずは受任してみて、周辺知識や法律の解釈論について調べ、考えながらひとつずつ身につけていけば良いのです。解釈論に関しては、学んだことがない人も多いと思いますが、法律の専門家として問題を解決するためには大切な要素となります。択一試験のように、単純な回答が見つかる問題ばかりではありませんから」。最後に、実務力を高めることのメリットを横須賀氏にお聞きしました。「手続き代行は替えが利きますが、実務力を高めて高難度業務をモノにすればそうはいきません。お客様に心から感謝していただける機会が増えますし、自身の存在価値も強く感じられます。しかし、士業として成功するための道はこれだけではありません。まずは、『何を成し遂げたくて資格を取ったのか』という原点に立ち返り、方針を定めるべきでしょう」。『士業を極める技術』単行本：208ページ出版社：日本能率協会マネジメントセンター発行日：2017.10.30 ※アンケートにお答えいただいた方全員に本書をプレゼント！詳しくはこちらをご覧ください 2018.10.15
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「会計事務所の『成長の壁』攻略セミナー」in東京（講師：広瀬元義）
儲かる事務所の「所長の仕事」がわかる!! -150分であなたの事務所が変わる-「事務所を成長させるためには、どこから手を付けたら良いかわからない」「安定的に紹介を獲得する仕組みが欲しい！」「営業は苦手だけど、士業らしい営業手法が知りたい」「全国トップレベルの事務所の営業戦略が知りたい」「他の士業との連携を考えているけど、どうすれば良いかわからない」……等、悩みは尽きないもの。そこで、これまで多くの成功者をサポートしてきた実績をもとに、分かりやすい事例や成功体験を全国各地で披露していただきました。ぜひこの動画であなたの事務所を次のステージに押し上げてください。 2018.10.09
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「会計事務所の『成長の壁』攻略セミナー」in東京（講師：桜みらい会計青木健一）
儲かる事務所の「所長の仕事」がわかる!! -150分であなたの事務所が変わる-「事務所を成長させるためには、どこから手を付けたら良いかわからない」「安定的に紹介を獲得する仕組みが欲しい！」「営業は苦手だけど、士業らしい営業手法が知りたい」「全国トップレベルの事務所の営業戦略が知りたい」「他の士業との連携を考えているけど、どうすれば良いかわからない」……等、悩みは尽きないもの。そこで、これまで多くの成功者をサポートしてきた実績をもとに、分かりやすい事例や成功体験を全国各地で披露していただきました。ぜひこの動画であなたの事務所を次のステージに押し上げてください。 2018.10.04
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「会計事務所の『成長の壁』攻略セミナー」in東京（講師：弊社コンサルタント松下）
儲かる事務所の「所長の仕事」がわかる!!-150分であなたの事務所が変わる-「事務所を成長させるためには、どこから手を付けたら良いかわからない」「安定的に紹介を獲得する仕組みが欲しい！」「営業は苦手だけど、士業らしい営業手法が知りたい」「全国トップレベルの事務所の営業戦略が知りたい」「他の士業との連携を考えているけど、どうすれば良いかわからない」……等、悩みは尽きないもの。そこで、これまで多くの成功者をサポートしてきた実績をもとに、分かりやすい事例や成功体験を全国各地で披露していただきました。ぜひこの動画であなたの事務所を次のステージに押し上げてください。 2018.10.03
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集客にお金をかけない！ブログ・メルマガを活用したWeb集客術
職員10名未満のご事務所にオススメ！HP集客が上手くいかない所長先生のための『低コスト集客ノウハウ』を大公開！「Webでの効率的な集客方法を知りたい」「大手事務所のような広告戦略は難しい…」など、Webでの集客が上手くいっていない、あるいは費用対効果を上げていきたいとお考えの所長先生に、ブログやメールマガジン（＝メルマガ）を活用した、事務所のための集客術を特別にお教えします！主な内容1 立派なホームページを制作しても問い合わせが来ない理由とは2 集客できるサイトとできないサイトの違いを比較3 問い合わせ時と契約時では顧客の判断材料が変わる？4 Googleの検索順位決定要因を知り、味方に変える5 小規模事務所の効果的なSEO戦略6 検索エンジンに有効なブログの書き方7 Web技術を活用した顧客獲得自動化の仕組み 2018.10.03
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士業のための大交流会 in大阪（講師：江守章二氏）
自事務所の評価制度について“開業半年で20名体制を実現した成長戦略”• 営業が苦手でもストレスなく受注につなげる提案スタンス• 入り口商品と経営者のニーズを外さない4つの訴求ポイント• 実践して分かった採用サポートのニーズとハードル 2018.10.02
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「会計事務所の『成長の壁』攻略セミナー」in福岡（講師：武内俊造氏）
儲かる事務所の「所長の仕事」がわかる!!「事務所を成長させるためには、どこから手を付けたら良いかわからない」「安定的に紹介を獲得する仕組みが欲しい！」「営業は苦手だけど、士業らしい営業手法が知りたい」「全国トップレベルの事務所の営業戦略が知りたい」「他の士業との連携を考えているけど、どうすれば良いかわからない」……等、悩みは尽きないもの。そこで、これまで多くの成功者をサポートしてきた実績をもとに、分かりやすい事例や成功体験を全国各地で披露していただきました。ぜひこの動画であなたの事務所を次のステージに押し上げてください。 2018.10.02
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士業のための大交流会 in大阪（講師：福島省三氏）
士業事務所の評価制度• 士業事務所における評価制度• 評価制度の効果効能• 評価制度作成・運用のポイント 2018.10.01
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「第2回アックス司法書士パートナーズ会員情報交流会」in東京
提携先の他士業100件以上!!他士業連携の先駆けが語る紹介売上月800万円を生み出す差別化戦略とは？他士業連携の3大メリットは、①事務所への自然紹介の増加、②他士業業務との相乗効果による提案領域の拡大、そして何より ③連携自体が大きな付加価値となって顧問先の信頼に繋がること。今回、会計事務所との相互紹介の仕組みが生みだす差別化戦略を、会計事務所サポートのパイオニア、石川和司氏よりご紹介いただいています！内容●顧問先の満足度を上げ、他事務所との差別化も図れる「会計事務所サポート」とは？●会計事務所から紹介をもらうためのポイントとは？●司法書士が民事信託に取り組むべき理由とは？●今後、司法書士事務所が取り組むべきはM&Aと事業承継! 2018.10.01
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「会計事務所の『成長の壁』攻略セミナー」in大阪（講師：植田直樹氏）
儲かる事務所の「所長の仕事」がわかる!!「事務所を成長させるためには、どこから手を付けたら良いかわからない」「安定的に紹介を獲得する仕組みが欲しい！」「営業は苦手だけど、士業らしい営業手法が知りたい」「全国トップレベルの事務所の営業戦略が知りたい」「他の士業との連携を考えているけど、どうすれば良いかわからない」……等、悩みは尽きないもの。そこで、これまで多くの成功者をサポートしてきた実績をもとに、分かりやすい事例や成功体験を全国各地で披露していただきました。ぜひこの動画であなたの事務所を次のステージに押し上げてください。 2018.09.28