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集客にお金をかけない！ブログ・メルマガを活用したWeb集客術
職員10名未満のご事務所にオススメ！HP集客が上手くいかない所長先生のための『低コスト集客ノウハウ』を大公開！「Webでの効率的な集客方法を知りたい」「大手事務所のような広告戦略は難しい…」など、Webでの集客が上手くいっていない、あるいは費用対効果を上げていきたいとお考えの所長先生に、ブログやメールマガジン（＝メルマガ）を活用した、事務所のための集客術を特別にお教えします！ 主な内容1 立派なホームページを制作しても問い合わせが来ない理由とは2 集客できるサイトとできないサイトの違いを比較3 問い合わせ時と契約時では顧客の判断材料が変わる？4 Googleの検索順位決定要因を知り、味方に変える5 小規模事務所の効果的なSEO戦略6 検索エンジンに有効なブログの書き方7 Web技術を活用した顧客獲得自動化の仕組み 2021.02.17 -
会計事務所“勝利の法則”
成功と失敗から学ぶ売上1億円への最短講義!税理士法人イデアコンサルティングの伊東大介代表税理士が10年間の軌跡を全公開します。伊東氏がいかに年間100件を超える新規獲得件数を実現する事務所を作ったか。この動画で伊東氏が開業1年目(30歳)から開業10年に至る現在までの取り組みの全貌を明らかにします! この動画講座を見ると・超成長事務所の営業手法がわかり、新規獲得が実現する!・新規獲得を実現しながら、生産性を上げる仕組みがわかる!・採用から教育までのフローがわかり、自事務所に活かせる!・ツールのサンプルがあるので、即実践できる! 毎年100件超の新規獲得実現までの「10年間の軌跡」を公開!会計事務所を開業し、ビジネスとして成功させるには、さまざまな試行錯誤を重ねます。ときには遠回りすることもあるでしょう。どんなに現在成功している税理士でも「あのとき、こうしていれば」という思いがあるはずです。毎年、100件超の新規獲得を実現している、イデアコンサルティングの伊東氏も例外ではありません。2005年に個人事務所で独立開業して以来、ちょうど10年を数える伊東氏。2014年は200件超の新規顧客を獲得し、順調に業績を伸ばしてきました。これまでの10年間の軌跡と転機について、伊東氏に話を伺いました。【開業1年目】スタッフ:伊東氏のみ、顧問先数:約20件・実家の一室で開業・すべて自分でやろうとした・飲食店等で知り合った人と意気投合して顧問契約「独立したからには、すべて自分で引き受けようと決めていました。郵便出しやFAXなどあらゆる作業も自分でやっていました。人を雇おうとは考えていませんでしたね。まずは、自分を強くしようと思っていました」【開業2年目】スタッフ:伊東氏のみ、顧問先数:約40件・1年目の流れを受けて顧客増・顧客対応中心・システム化を考えた「飲み友達がお客さんになったり、紹介をもらったり、あとはネットで顧客を増やし、40件になりました。ネットからは近所のネイルサロンや美容院からの引き合いが多かったですね」【開業3年目】スタッフ:3人、顧問先数:約50件・新宿区高田馬場に事務所を移転・スタッフを採用し、税理士法人化・個人事業から組織化を図る「最初の大きな転機でした。スタッフを入れて税理士法人化しました。会社組織にしたいので、朝礼を行い、勤怠もチェックしましたね。ただ、これまでの私の仕事を皆に分けてやってもらった程度なので、のんびりしていました」【開業4年目】スタッフ:4人、顧問先数:約80件・経験者を採用・新規獲得のアクセルを踏む「新規契約を取って、経験者に仕事を任そうとアクセルを踏み込みました」【開業5年目】スタッフ:6人、顧問先数:約120件・営業を本格的にスタート・複数人採用「税理士を1人、未経験者を1人採用して6人体制。人を先に採って先行投資していました。当時はまだ営業は私1人。リスクを取らない程度にやっていましたが、本格的に営業をしようと決意しました」【開業6年目】スタッフ:10人、顧問先数:約170件・初めて女性スタッフを採用・恵比寿へ移転・来所型サービスの導入「これまで男性スタッフだけだったので、女性を採用しようと思いました。そこで事務所を高田馬場から恵比寿に移転。効果はてきめんで、女性3人、男性1人を採用できました」【開業7年目】スタッフ:15人、顧問先数:約240件・営業のシステム化・飲食特化型戦略スタート「スタッフが余っている状態だったので、全員で営業をするようにしました。今まで営業は自分でも得意だと思っていて、人に任せる発想がありませんでした。しかし、自分一人では件数が限られています。営業研修で知り合った先生から『スタッフに営業を任せている』という話を聞いて、全員で営業しようと決めました。それからもっと営業に力を入れようと、営業部隊を結成。飲食店出身者に飲食関係の顧問先を集中させ、特化型戦略を取りました」【開業8年目】スタッフ:18人、顧問先数:約350件・営業のシステム化に成功・爆発的な顧客増加・業務が追いつかなくなってくる・採用が困難になる「潮目が変わった年でした。これまで1人も辞めてなかったのですが、1人退職しました。ここで『人は辞めるものだ』と思うようになりました。あと、大規模事務所が大量採用をしたことと、景気が良くなったことから、採用が難しくなりましたね。業務も追いつかなくなり、年末調整や確定申告が大変でした」【開業9年目】スタッフ:21人、顧問先数:約520件・アルバイトを含めて9人退職・顧客増加も業務が追いつかない・採用に時間とお金をかけようと決意・クレド制作「昨年の3月から5月にかけて大量に辞めてしまいました。なおかつ、なかなか採用できなかったので、業務的にきつかったですね。採用にコストをかけようと決めました。オフィスが手狭になったので、同じ恵比寿でも別の場所に事務所を移転。業務スペースを広くして、スタッフのことを考えていることを形に示しました」【開業10年目】スタッフ:22人、顧問先数:約550件・10人採用予定・体制強化「経営理念を初めて形にしてみました」「もっと投資してリスクを取るべきだった」順調に成長したかのように見える10年間ですが、あえて伊東氏は「もっと投資してリスクを取るべきだった」と指摘します。「最初から多額のお金をかけていれば、もっと早い段階で大きくなっていたでしょう。『このくらいいけば御の字』と目標も低く、自らリミッターをかけていたと後悔しています」どんなに成功している会計事務所でも、大なり小なり失敗があり、試行錯誤を重ねます。できればそうした遠回りは避けたいものです。それには、成功している会計事務所の事例に学ぶのが一番。税理士法人イデアコンサルティングの10年間の軌跡から生まれたノウハウを大公開した動画教材『会計事務所“勝利の法則”』は、マーケティング、セールス、サービス・商品、マネジメントと、あらゆる分野に関して、10年間の軌跡とノウハウが凝縮。売上1億円達成へのショートカットを実現します! 主な内容第1巻 イデアコンサルティング10年の総括・イデアコンサルティングの10年間を振り返る・事務所経営でうまく行ったと思う3つのこと・事務所経営で失敗したと思う3つのこと・ズバリ 事務所経営で最も重要なことは・伊東流 スタートアップ時の資金やりくり法・一人六役をこなす所長の時間管理法第2巻 マーケティング編(1)・年間200件の新規獲得を実現するイデア流マーケティング手法・ガッチリはまったマーケティング手法ベスト3・失敗の数々からわかった大原則・紹介会社重用から直接&間接営業の融合というスタイルに至るまでの手法の変遷・セミナーを活用してバックエンド商品に誘導する・DMはターゲティングがすべて第3巻 マーケティング編(2)・イデア流WEBマーケティング・BSL(社長の会)の開催による営業的な効用・朝会の立ち上げと運用によりネットワークを拡大する・飲食業特化と専門部門の構築による売上アップと専門スタッフ育成・バースデーカード、事務所通信による情報発信と顧客満足度向上・顧問契約時のひと工夫が紹介を促進する第4巻 セールス編・成約率80%を実現する商談の極意・イデアスタッフが商談時に行う5つのこと・6人の商談担当者がいつでも引合いに対応する・商談時に使うツール類・名刺の工夫により強い印象を与える第5巻 サービス・商品編・訪問型と来所型の融合により顧客ニーズをとらえる・顧問報酬の単価を上げるためのひと工夫・イデアが提供するプラスアルファの価値・入力代行、記帳代行、経理代行の提供で間口を広げる・飲食業向け勉強会“商売繁盛えびす会”の設立と運営第6巻 マネジメント編・イデアが採用したい人物像とは・7段階の採用フローによる人物選考・失敗から学んだ採用での注意点・クレドが事務所の方向性を統一する・責任・権限を明確化した組織体制により高い生産性を実現する・生産性を上げるスタッフとのコミュニケーション術・全スタッフが実践するお客様に感謝される対応法【ツール集】01.ビジネス成功研究会(BSL)セミナーチラシ02.ビジネス成功研究会(BSL)ハガキDM03.商売繁盛えびす会セミナーチラシ04.商売繁盛えびす会案内チラシ05.商売繁盛えびす会パンフレット06.商売繁盛えびす会入会申込書07.店舗オーナー向けセミナーチラシ08.効果測定表(A4DM)09.効果測定表(ハガキDM)10.効果測定表(セミナー)11.お客様の声ドットコム案内チラシ12.相続・贈与相談センターパンフレット13.ビジネスパートナー募集ハガキ14.顧問先様パートナーシップ契約書15.クリスマスカード16.バースデーカード17.ニュースレター18.お客様アンケートのご案内について19.お客様アンケート20.封筒21.名刺22.面談シート23.新規お客様引継シート24.担当引継後業務リスト25.電話対応フロチャート26.料金表27.商業登記チェックリスト28.面接票29.イデアコンサルティングのクレド30.クレドカード31.会社案内32.10年計画<17年(30歳)→27年(40歳)>33.7年計画<21年(34歳)→27年(40歳)>この動画はプロパートナーSTOREにて販売しております。 『会計事務所“勝利の法則“』詳細商品名：会計事務所“勝利の法則“製作年月：2015年05月仕様：DVD・CD各6枚(各巻約60分)+バインダー価格：270,000 円 (税込) 2021.02.17 -
問い合わせを確実に成約につなげる電話応対術
立派なHPを作っても顧客が取れないのは電話応対が原因です!SEOで検索順位を上げても電話応対が悪いと水の泡!!「立派なホームページを作ったり、SEOで検索順位を上げても、なかなか新規顧問先が増えない」。こんな悩みを抱える会計事務所は少なくありません。では、なぜ新規成約に至らないのか? 問い合わせを受けたときの電話応対に問題があるのです。どんなに費用をかけてホームページを制作したりDMを送っても、電話応対が悪いとすべてが水の泡。新規顧客は獲得できません。この動画は、問い合わせを確実に成約に結びつける電話応対のノウハウを公開。電話応対が改善すると事務所の好感度が上がり、新規顧客の増加へとつながります。■当動画のメリット・顧問契約の成約率が上がり、新規顧客が増える・新規顧客が増え、事務所の業績が上がる・電話応対が改善し、好感度がアップする■こんな方にオススメ!・新規顧客をもっと増やしたい会計事務所・Webマーケティングに力を入れたい会計事務所・顧問契約の成約率が低くて悩んでいる会計事務所・電話応対を向上させたい会計事務所■主な内容!・なぜ、Webサイトをきちんと作って検索順位を上げても成約できないのか?・ネットとリアルの融合・ヒアリングシートで効果測定・電話応対実践ノウハウ・こんな応対では新規顧客は増えない 2021.01.28 -
付加価値4倍! 主婦パートを貴重な戦力にするすごい方法 2/2
主婦のパートタイマーは、会計事務所にとってなくてはならない労働力。活用次第では貴重な戦力になり、事務所経営に大きな収益をもたらします。しかし、戦力となるか否かは経営者である所長や、パートを直接管理する社員の育て方にかかっています。仕組み次第ではパートの生産性が上がり、欠かせない人材へと高められるのです。主婦パートを貴重な戦力に高める仕組みとノウハウを「採用」「教育」「定着」「戦力化」の観点から、現役の主婦パート社員が解説。パート活用の各種ツールも特別に公開いたします。主婦パートを貴重な戦力にして、事務所の付加価値を4倍に跳ね上げましょう! 2021.01.28 -
不動産取引の税務40事例 2/2
バブル崩壊後、不動産取引の数が減ったことから「不動産取引に関する税務について経験と知識が少ない」という声をよく聞きます。不動産取引には、親族間の譲渡や買換え特例を使った売買、立退料の所得区分など、さまざまな例があります。30年以上にわたり、資産税業務に強みを発揮している税理士・木村金藏氏が、自ら扱った案件のうち厳選した40事例を公開します。この動画で学習すれば、いつか必ず一つ以上は似た案件に出くわすことでしょう。 2021.01.28 -
付加価値4倍! 主婦パートを貴重な戦力にするすごい方法 1/2
主婦のパートタイマーは、会計事務所にとってなくてはならない労働力。活用次第では貴重な戦力になり、事務所経営に大きな収益をもたらします。しかし、戦力となるか否かは経営者である所長や、パートを直接管理する社員の育て方にかかっています。仕組み次第ではパートの生産性が上がり、欠かせない人材へと高められるのです。主婦パートを貴重な戦力に高める仕組みとノウハウを「採用」「教育」「定着」「戦力化」の観点から、現役の主婦パート社員が解説。パート活用の各種ツールも特別に公開いたします。主婦パートを貴重な戦力にして、事務所の付加価値を4倍に跳ね上げましょう! 2021.01.28 -
必勝税務調査ドリル
ドリルを用いて税務調査の戦略的フレームワークがマスターできる!経営者にしても税理士にしても「税務調査」にマイナスの感情を抱くのはなぜだと思いますか?それは「何を質問されるかわからない」からです。しかし、税理士が「何を質問されるかわからない」ではいけません。「出たとこ勝負」と「勘」で対応していては、税務調査に強くなれないのです。想定される質問に対してあらかじめ答えを用意し、どのように調査をもっていくか自らイメージしておく必要があります。 例えば、このようなことを税務調査前に想定したことがありますか?・修正申告を勧奨される前に自主申告をしたいが、どのタイミングで行えばいいか?・調査のはじめに交わされる何気ない質問には、どんな裏の意味があるのか?・重加算税を賦課する旨を伝えられたとき、取りやめをお願いできるケースはあるのか?・税務調査でどんな席順にすれば、交渉が有利に運ぶのか?・税務調査では調査官にどんな順番で話をすればいいのか?最低限、これらについてあらかじめ論理的に答えを導き出して、用意しておく必要があります。動画教材「必勝税務調査ドリル」では「ピラミッドストラクチャー」という戦略的フレームワークを用いて、8題のドリル形式で税務調査の実践的知識を学習できます。 「必勝税務調査ドリル」の特徴●8題のドリル形式で税務調査の実践的知識を学習税務調査に必要な対応方法について、ドリル形式で学習できます。ドリルの答えを知ることよりも、反復学習で論理的に結論を出すことに重点を置いています。●百戦錬磨の「税務調査専門税理士」が講師を務める「税務調査専門税理士」で業界内外で有名な渡邊勝也氏を講師に迎え、実戦に基づいたノウハウを公開。●動画なので反復学習が可能「この日だけ」「この場所だけ」「1回限り」のセミナーと違い、「いつでも」「どこでも」「何度でも」学べます。 「必勝税務調査ドリル」を学ぶと、このような効果が得られます!●税務調査の対応に自信がつき、顧問先からの信頼が増す●「出たとこ勝負」と「勘」だった税務調査対応が、論理的に結論を導くようになれる●税務調査対応を軸としたマーケティング戦略を組むことができる●「税務調査に強い税理士」とブランディングできるようになれるドリル形式で論理的に結論を導くことで、税務調査に強くなれる「必勝税務調査ドリル」。税務調査対応に一層の自信をつけたい方におすすめです。 主な内容法律編1.自主申告のボーダーラインはどこだ?●自主申告をいつ出すか?●いつから「更正の予知」になるか?●「クロ」は自主申告して余計な税金を払わない!●課税処分の除斥期間●「7年間+重加算税等」と「5年間+延滞税のみ」の差は?2.反面調査で著しく損害があり国家賠償する!?●判決事例はどこの馬の骨か見極めて使う!●大きな論点ほどピラミッドストラクチャーを使え!●結論に必要な枠組みを考えてから調べる!!3.税務調査官の質問の意図を探れ!!●税務調査インタビューで聞かれることを予行練習をしておく4.重加算税のボーダーラインはここだ!?●隠ぺい仮装・偽りその他不正の行為●税務調査の最大の論点は「重加算税」である!●『代表者が知らずに専務取締役が横領した売上100万円』は?●『「欠損金保有の不動産管理会社」を利用した租税回避スキームが●「同族会社の行為計算否認」で否認された480万円』は?交渉力編1.税務調査の時のこの席順が最も交渉が有利になる!?●税務署の役職を知ろう●税務調査官(ノンキャリア)の昇進制度を知ろう●「税務調査官」vs「納税者・税理士」のどちらが上座?●「直線」ではなく「三角形」関係を作り交渉の答えを広げる●税理士は「3人称」になりやすい席に座る!2.税務調査官への会話の順序が最後の交渉の決め手になる!?●税務調査初期段階で信頼関係を構築できれば最後の交渉がスムーズになる!3.最短で税務調査を終わらせる交渉の順番はコレだ!?●調査事項を「シロ」「クロ」「グレー」に分けて交渉する! 4.税務調査の交渉は始まった時のマッピングで勝負が決まる!?●税務調査関係者の取り巻く環境を図式化して交渉相手の立場になり考える! 2021.01.28 -
不動産取引の税務40事例 1/2
バブル崩壊後、不動産取引の数が減ったことから「不動産取引に関する税務について経験と知識が少ない」という声をよく聞きます。不動産取引には、親族間の譲渡や買換え特例を使った売買、立退料の所得区分など、さまざまな例があります。30年以上にわたり、資産税業務に強みを発揮している税理士・木村金藏氏が、自ら扱った案件のうち厳選した40事例を公開します。この動画で学習すれば、いつか必ず一つ以上は似た案件に出くわすことでしょう。 2021.01.28 -
二次相続を踏まえた遺産分割・相続キャッチアップ講座第4講 2/2
二次相続まで視野に入れた遺産分割実務の要点が学べる相続実務は相続税申告だけではありません。相続を円滑に進めるには、遺産分割を円満にまとめることが不可欠。さらに、被相続人の配偶者まで含めた二次相続まで視野に入れた遺産分割をシミュレーションしてあげることが求められるのです。当動画は、相続関連の実務にまだあまり慣れていない税理士、会計事務所を対象に、二次相続まで踏まえた遺産分割のポイントを、シミュレーションと事例を交えて解説。二次相続後の相続対策までカバーし、いざ実務にあたる際のポイントを学べます。これから相続に力を入れたい税理士先生や、「相続は所長だけ」という会計事務所の職員教育に最適です。 主な内容1.遺産分割とは2.遺産分割のポイント3.二次相続を踏まえたシミュレーション4.事例5.二次相続後の相続対策 2021.01.28 -
二次相続を踏まえた遺産分割・相続キャッチアップ講座第4講 1/2
二次相続まで視野に入れた遺産分割実務の要点が学べる相続実務は相続税申告だけではありません。相続を円滑に進めるには、遺産分割を円満にまとめることが不可欠。さらに、被相続人の配偶者まで含めた二次相続まで視野に入れた遺産分割をシミュレーションしてあげることが求められるのです。当動画は、相続関連の実務にまだあまり慣れていない税理士、会計事務所を対象に、二次相続まで踏まえた遺産分割のポイントを、シミュレーションと事例を交えて解説。二次相続後の相続対策までカバーし、いざ実務にあたる際のポイントを学べます。これから相続に力を入れたい税理士先生や、「相続は所長だけ」という会計事務所の職員教育に最適です。 主な内容1.遺産分割とは2.遺産分割のポイント3.二次相続を踏まえたシミュレーション4.事例5.二次相続後の相続対策 2021.01.28
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